我们在平时的工作生活中，不免会遇到需要说服别人做某些事的情况。碰到这些情况有些人只是随心所欲表达自己的观点，而有些人说出话来能够让对方舒服，促成双方取得完美的结果。这两种人之间的差距就是有些人缺乏说服人的技巧。

如果你能掌握这接下来的十个技巧，有效的说服别人，就有可能收获帮助、达成合作甚至促成交易。

一、“yes and”而非“yes but”

我们在跟别人提意见、发表自己的看法时总为了不伤害别人而先肯定别人的优点，这一点非常的好，然而大部分人紧跟其后的就是“但是”这个词，由“但是”引发自己的观点，侃侃而谈。如果出现这种情况，你前面所说的所有肯定的语气极有可能前功尽弃，人们只会注意到你的“但是”、你的“否定”。这种说服别人的说法是无效的。正确的方法应该是不要出现“但是”，要肯定加自己的观点。你就客观表达自己的观点就好，对事不对人，不带否定语气的陈述自己的想法就好。

二、寻找相同点

前两天我开车在外地出了点小刮擦，看到对方是老乡，就说：哇，我们是老乡，在外地遇到真实倍感亲切啊，以后有机会在老家一起聚聚啊。有没有感觉我们的感情就会更进一步，非常有利于下一步事情的处理？这就是寻找共同点的技巧。这个共同点可以是：“校友”、“同姓本家”、“老乡”等等你想到的能和对方相同的都可以。人的原始本性是很容易相信和自己相似的人。

三、贴标签

在宝宝刚出生不久，我爱人还在产假期间，保姆看到我爱人很勤快，便说了句：你对象真勤快啊。我便顺着她的话讲：是啊，我对象非常的勤快，在家里什么都干，非常爱干净，只要有空就会把家里收拾的一干二净。我是非常诚恳的说的这些话。恰巧我对象也在旁边，听到了我说的话。那个上午，我对象一直就忙个不停，收拾家务，比平时更勤快两倍。而我就一直在旁边劝，别干了、别干了、我来吧。贴便签：想要别人做某些事，先给对方贴上标签，别人就会以为自己真是那样的人。我们经常会碰到这样的场景：大哥，一看你就是个乐于助人的人，你能不能帮我把车推一下？

学会了这个技巧，你知道怎么让对方更容易帮助你了吗？

四、不要说禁止，从正面提建议

如果你没有足够的权威，单纯的去禁止别人不要那么做，别人一般会条件反射的去尝试那么做。比如：请不要把书桌弄的很乱、请不要践踏草坪。但是你如果说：因为我们公司是国际化大公司，需要维护我们高效、整洁的形象，请保持桌面整洁。、“小草青青青，何忍踏之”等，是不是效果会好很多？

五、得寸进尺

美国有一家 机构专门做过实验，如果你想在别人的草坪上插上标识牌禁止酒后驾车。百分之八十以上的人都不会同意在自己家的草坪上插这样的标牌。但是他们的做法是，先宣传这样的公益活动，第一周要求他们签个联名信，第二周在他们窗户上贴一个小贴花，第三周再要求在他们草坪上插上宣传标语。百分之八十以上的人都会同意。这就是得寸进尺说服别人法。先说很小的要求，别人一般会答应，再提更大的要求。但是一定要注意循序渐进、不留痕迹，免得别人会认为你蹬鼻子上脸。

六、给别人好处

你如果去买车或者去买房，服务人员一般都会给你一杯水，你如果接受了，就会促成这单生意，不好意思拒绝别人。因为人们天生会想着法的回馈给自己提供好处的人。如果你想说服别人，想办法给别人好处是非常好的手段。同时我们也要谨慎一些糖衣炮弹、红色诱惑，因为别人给你这个好处，就有可能是为了说服你达成某些目的。

七、说明原因

你去插队买东西时，别人会很反感。但是当你插队给别人说：我插队买个票行吗，因为我的飞机马上就要起飞了。只要你说出这个因为，别人就会理所当然的让给你，因为你有理由，别人也就有理由让你插队。所以，说服别人时一定要说明原因。

八、利用从众效应

销售员一般会说这样的话：针对这两件，根据我以往的经验，百分之八十的人会选择第一件。你就会认为：哦，别人都选择，我也选择吧。这就是从众效应、羊群效应。你在说服别人时也会经常说：大家都怎么样，我们也要怎么样。这也是利用从众效应。

九、要提醒这样做不好，请给出解决方案

当你向上司提出项目隐患却不给解决方法时，上司可能根本不会承认这个隐患的存在，如果你能展示这样做不好的效果，并给出解决方案进行对比，别人会很容易接受你的观点，有所改变。

十、用好“中间人”，主动管理他人口中的自己

很多时候不见得要当面说服别人，通过第三方介绍，往往能达到事半功倍的效果。如果有HR在领导面前夸奖你工作突出，那你更容易取得老板的信任。所以，你希望自己在他人眼中是什么样的人，平时就要持续、稳定的输出这个形象。

说服的最高境界，就是管理好中间人，让自己的形象被持续稳定的输出，从而建立自己的信服力。

如果你有其他说服的小技巧可以找我交流呦。