嘉宾：李作艺(赣州人在东莞)
记录：深圳张爱萍
【嘉宾介绍】
1.拙勇堂黑钻学员(夫妻同修)
2.拙勇堂助教总教
3.大咖约见之金融大咖
4.长租践行教练、装修代售教练
4.13年金融贷款服务顾问(放款额超5亿)
5.励志做一位有温度的财商传播者
【学习后的落地成果】
1.一个月内成功卖掉自己家的公寓坑房
2.做了32套包租民宿，锁定利润三百万+
3.用9万买了一套价值150万核心的物业
4.指导过55位学员出自家坑房
5.装修代卖25套
一，谈判前准备
远程异地最重要的是支持到谈判
时间线，10月9日一对一咨询，委托陪跑
10月26日，卖房成功（半个月）
前期提要：1，旅游地产，秦皇岛北戴河，挂盘一年多，6000套房子，只有一家中介
2，业主坚定卖房决心
3，挂盘价133万，客户开价115万
没有中介，只能杠杆管家、保洁、保安等
肖洁老师设计（扛打）
二，谈判前准备
1，确认买家情况
在北京工作很忙，以后度假养老使用，可以一次性付款。
秦皇岛北戴河的房子，很多都是卖给北京的人，面朝大海春暖花开，供养老使用。
北京的人见过了高房价，北戴河这种100多万的房子，不是个事
2，找好场地搭档
处境：没有中介，没有润滑剂，没有人协助你，直接面对房东，是不是更困难了？
买家是个很忙的人，那就约约北京的场地，喝茶的安静的没有人打扰的地方
卖家的侄女刚好在身边，带上
约时间：周末
3，提前演练谈判
模拟真实场景，作艺陪伴业主演练谈判（唯体验让认知深刻）
真实场景还价
预设最终成交价120万
三，谈判中8步策略
1，座位选择：客户坐里面，自己坐外面
方便我们出来，缓和气氛，不能干耗着，难受
2，相处之道
保持微笑
我们是和蔼可亲的为人和善的业主
下跌行情，当下是买家时代
而且，买家肯定也是个有钱的业主，能一次性付款100多万
仔细聆听，洞察买家需求，围绕需求，放大需求
有时候咱们的话不要太多
3，讲故事
讲我们和房子的故事，讲故事要有画面感，把所有优点1234578讲出来
价值不到，价格不报
4，让价策略
小步让价，一共四次
不要带老公，谈判过程中：我去给我老公打个电话，跟老公商量一下，实际上是给作艺打电话
作艺全程陪伴谈判，online
5，谈判后表现
注意观察对方反应，当你感觉买家有点不耐烦了，要跳脚了，谈到这种程度，价格就差不多合适了。
合同一定要当天签完
定金收齐
我等到谈判结束，我会等到你签合同结束，一直陪着你
谈判时间长有个好处，买家得到不易，违约成本高。
6，愿你阳光灿烂
释放心力，未来可期
总结：装修代售，是从头到尾的对决
装修代售门店即将开业，2024年大力做装修代售
要赚大钱一定要遵循趋势（现在是卖房时机），择一业谋食养命，等一运扭转乾坤，富在术数，不在劳身，利在局势，不在力耕
勤劳不能致富，认知、资源、选择比努力更重要。
房产投资4步骤
低价买入，聪明融资，溢价出租，高价出售
赚钱不是目的，幸福才是终点
答疑：1，定价怎么定？
对比同小区同户型，周边小区竞品，〔装修代售〕课堂上的表格用上
逆向思维，你以买家的身份向中介咨询价格
最终综合定一个合理的价格，忘掉成本价，不要想自己卖多少价开定价，市场数据说话
2，全网挂盘，不签独家委托
你有房卖，一定要广而告之，让所有人知道
