楠天下的太阳花/原创
2018年11月19日 星期一 小雨 6～10℃
＃每天即兴演讲3分钟＃，第880天，日更第11天。讲出生活「湖北女装终端商业模式」系列之五——女装终端店铺突围趋势。
前面讲了三种终端店铺的经营方式。第三种方式集成店也是一种突围方向。
今天我们来讨论，突围的趋势在哪里，或者是突围的模式在哪里？
先来看两个故事。
半个月前，我到孝感下面城市出差，这个城市经济偏弱，城市规模较小，和两个老板深度交流。
第一个老板以前是一个服装大佬的买手。
她两年前辞职，在一个当地副商圈盘下一个小铺面，40多平米，年租金2万，第一年销售70万，去年年销售近100万。
如此算来，区区小本投资，年纯利竟然超过30万。尝到甜头，今年又以2万租金租同一商圈位置，目前经营状态极好。
和她聊天，她爽歪歪的样子，完全没有当下终端实体店铺风声鹤唳，一片哀鸿之感。
第二个老板，是当地大佬，合计经营六个店铺。
其中一个店铺15万租金，20万转让费，一年也才销售120万多一点点。压力非常大，纯粹租金类成本35万，收益还没有2万年租金的收益高。
他正在寻求突围之路。计划春节后，拿下旁边不远转角十个档的店铺，平均一个档年租1万左右。
征求我的意见，我讲了其中的关键点。
女装终端投资经营突围之路在哪儿？降低传统店铺使用权的租金压力。前面讲的集成店铺，就是途径之一。
那么，这类做法靠谱吗？
传统说法是「高租金，高流水」，好口岸，更靠谱。有人会怀疑，这低的租金，是否意味着更坏的口岸价值？
这就涉及到突破的第二个维度。
单纯的租金减少，并不是成功的必然，这只是降低了投资与成本风险。很多三级口岸，销售不尽人意的多了去。
因此，要销售更好，第二个突破维度是产品和品牌的选择。
第一个老板做了10年买手，有充足的上游资源。这促使他的店铺货品丰富，可选择余地大。上新速度又快，每次消费者逛店，都有满目新货之感，这就源源不断地吸引客户来光临。这是胜在货品。
我给第二个老板的建议是选择特色细分差异化品牌。
为什么这样说？
常年在各地出差，包括一些批发档口。对各地女装品牌有清晰的认识。杭派占80%，广派10%，温派，郑派，渝派和其它占比剩下10%。「注明：此数据来源于女装中的大众中淑类别。」
杭派一枝独大，是好事，更是坏事。正如世事规律「盛极而衰」一样。但杭派最大的问题是创新不足，模仿太多，这样感觉满大街都是杭州的货。有人曾经说，随便找一个城市，多逛街看品牌，挑选货品，「整个杭派像一个品牌一样」，连装修都大同小异，全是一个爹妈生的。
所以，在二三级口岸选择个性化特色品牌，才是突破的真正机会。品质不能太差，档次不能太低，比如达衣岩，莞草壹，米祖等女装品牌。
女装终端店铺的突围模式，一是降低店铺成本，二是选择特色化品牌。本来还有个第三维度，提高店铺管理经营水平，抓住会员制营销。但这个维度还真不算突围，因为，对于所有店铺，提高经营水平都是必须的。
当然，还有些非线性思考，非常规套路，暴力出击模式，这就需要更多思考，更大胆的操作，更前沿的商业探求。以后有机会再和你们交流。
旁白：楠天，即兴演讲终生坚持者，楠天习惯实验室创建者，时尚商业者，女装研究者，商业模式研究者，教育践行者，哲学自渡中，梦想追求者，养生大师路上，终生不退休，自我觉醒者，更多个人标签创造中，哈哈。
