曾有人问过我，你是一个有影响力的人吗？
我不知道怎么回答，影响力，这个词非常熟悉，但是，到底是什么呢？是说服力？那我其实是个很友好的人啊，我也不想特意去说服谁。可读了罗伯特 西奥迪尼的《影响力》之后，我觉得就算你不想做一个有影响力的人，也得知道别人会怎么影响你。如果你想影响别人，那就更应该读一读了。毕竟，这本书被评为“史上最强大、最震慑人心、最诡谲的心理学畅销书”，而且生活中处处可以看到别人利用书中的技巧给你下套呢。
本文介绍书中列出的几种经典的方法，你可以用这些方法来提升自己的影响力，同时，很多商家也是利用这些方法去赢得客户的，必要的时候，你要“看穿他们的阴谋”。
第一，互惠。
我们生活中经常会遇到这样的事。商场里面会有很多试吃的东西，面包、水果等，如果你吃了一些，内心是不是会有点亏欠感？然后无论如何也买一点东西回去？如果不买，是不是会感觉有人说，你看那个人，占小便宜。这样的商家就是利用互惠原则在“给予，索取，再索取”。
有一天，我走在街上，碰到一个男孩子，他说正在卖一场戏剧的票，30元，我说我没有时间看戏，他马上拿出一盒巧克力说，那要不要买点巧克力，3 元，于是我买了两个巧克力。但我立刻意识到，巧克力其实我也不喜欢，但是我已经拒绝了他的一个请求，多少有了一点亏欠感，于是就放松警惕答应了他的下一个请求。
互惠，你中过招或者自己这样做过吗？
第二，承诺和一致。
有一个心理学实验，沙滩上，研究者A躺在受试者2米多远的地方，过了一会儿A起来到别处走走，把自己的收音机放在躺着的浴巾上。这时候，研究者B过来“偷走”了收音机，实验20次，有4次受试者会主动阻拦。而如果A在走的时候和受试者说一句“麻烦帮我看一下东西”，这种情况下，几乎每次受试者都是阻拦“偷窃行为”。这就是受试者要按照之前的承诺行事。
有人说，在打算说服别人的时候，要首先说一些明显 “是”的问题。
所以，也不要轻易附和闺蜜她老公多么不好，她可以说，你不可以说，因为如果你说了，就是否定她之前的选择啊，不信试试看，她肯定还要找出她老公多好来反驳你。
同时，心理学家提醒我们：在接受琐碎请求是务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
第三，社会认同。
很多娱乐节目都有一种叫做“罐头笑声”的场景，听着这样的笑声，明知道是假的，但是我们往往也跟着笑起来。为什么呢？社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
两个多世纪以前，《少年维特的烦恼》轰动一时，但故事以书中的主人公维特的自杀而告终。这本书让歌德名声大震，也在欧洲印发了一阵自杀浪潮。因为影响太过强烈，好几个国家都把这本书给禁掉了。
心理学家认为，一些内心饱受折磨的人读了别人自杀而死的报道，就仿效了这种做法，了断自己。这是社会认同原理的一个病态例证：这些人根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。
第四，喜好。
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人，却相处了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，我们都喜欢和我们相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式，所以一些别有用心的人可以假装在若干方面跟我们相似，有意识地讨我们喜欢、要我们顺从。如果要不想落入这种圈套，请把注意力放在效果而非成因上。
当然，你也可以利用这个原则，说服别人。
第五，权威。
有一位朋友，是一位教授，他经常出差，会在餐馆、机场和陌生人闲聊。他说，以他这么多年的经验看，最好不要在谈话里偷漏“教授”的头衔。每当他一说自己是教授，人际交流的气氛马上就变了，前半个小时里风趣自然的聊友像换了一个人：他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。心理学家说，头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。
权威体质能赋予社会巨大的优势，有了它，适于资源生产、贸易、国防、扩张和社会控制的成熟社会结构才得以发展。没有它，就会导致无政府状态，无政府状态对文化群体是没有什么好处的。
但是如有有人试图用权威的影响力左右我们的时候，我们就得谨慎了。要判断什么时候该遵循权威指示，什么时候该保持独立的见解。
第六，稀缺。
物以稀为贵。这让我想起很多年之前看到一则故事。说有个画家有3幅画作，有一天有一个人看中了，非常想买，“一万元”买画的说，“再便宜点吧。”卖画的人没说，拿出火机把其中一幅画烧了。“一万五一幅”，准备买画的人看的目瞪口呆，还是有点犹豫，这时候，卖画人再次拿出火机，把第二幅也烧了。“三万元一幅。”最终，这个买画的拿着原本可以买三幅画的钱带了仅剩的一幅画回去。
稀缺还有一个同义词就是反叛，罗密欧与朱丽叶真的爱的那么浓烈吗？不是的，是他们两个家族的人的态度，让他们产生了叛逆情绪，才致双双自杀。
面对稀缺压力根据警觉采取行动是比较难的，一是对稀缺的典型反应阻碍了我们的思考能力，一看到想要的东西要得不到了，我们的身体就亢奋起来。知性、理性的一面就后退了。一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。
最后，给您关于这本书的内容简介。书的结构非常清晰，对每一个原则，都从心理基础、案例、应用、对策四个方面介绍。读一读，不管是提升自己的影响力还是预防掉入别人的陷阱，都很有好处。
