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20180317贾曼三条：
1.一定要让客户来了就和这个项目有关系
熙悦预约现在是交200抵20000元，就算你和客户说，他可能也会说，我考虑考虑。这时客户的去留取决于你对客户的争取上。如果你轻易放弃了，客户再回来就不确定是什么时间了。可能后期就不考虑了。但是，如果你不放弃客户，一直在给客户讲解，不想让他轻易的离开，客户就有可能会去预约。有的时候分客户对待，如果他来看房子，就是想考虑房子，那200元钱又不多，但是，你预约上可以给自己一个多的选择，这是多好得一件事呀。只有客户在这个项目上留钱了，留下预约金了，不管是多少钱，她都会考虑。所以，一定要争取来的每一个客户都留住他们的意向。
2.抓住重点
我们要卖小公寓，为什么要说周边的繁荣业态，因为某个地方的商业一定是汇集人流最多的地方，商业拉动消费，商业高端，消费人群自然也就高端，那这个地方的住宅也好，公寓也好，也一定是能卖的上价的，或者能有很高租金回报率的。这是我们讲述的重点，一定要知道，讲解某些说辞的目的是什么。
3.不要不好意思
今天听男置业顾问接客户，有一个很直观的感受，很敢说，而且很有渲染力，让客户听的很认真，因为情绪调动的好，客户就会跟着置业顾问的引导走。所以，跟客户说话时，一定要有渲染力，要敢说，而且知道的东西理直气壮的说，不懂的东西，转换角度说。
