作者：丘政
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来源：知乎
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琴行是一门生意，不是一门艺术！为什么很多琴行老板自己会乐器往往琴行规模和盈利基本都做不上去？
做琴行需要太多商业知识和商业逻辑了，看乐器培训本质！财务知识，现金流把控，装修成本控制，选址标准，沟通技巧，团队打造，价值观灌输方法，客户管控，战略定制，流程管理，模式打造，规模化的教学质量管控，质量与口碑的关系，区域垄断的逻辑，招生话术，等等等，太多了，写不完。
以上，没有一个与老板的音乐素养有直接关系！！！
很多老板并不会看本质！
认为只有商人才能搞定琴行！老师只是其中的一个生产资料！需要商人去整个老师，学生，机构，模式，才能产生正向的反馈！
做培训的本质，不是装修！
是要做好的产品！老板的三观一定要正！不忽悠，不骗人！不赚不该赚的钱，天天保持学习的态度做事！用心打造自己在市场的尖刀利刃！最后一定会发现赚的更多！
乐器培训最重要的是老师吗？是，也不是！
我们认为最重要的是学生的练习量！
我们招生是壮士断腕式的！
第一：只接离店近的学生，可以方便练琴，不用天天开车接送！
第二：不要买琴回家练，不要买琴回家练，不要买琴回家练！
第三：必须每天到琴行！天天必须来，除了生病！超过三天没来的，劝退警告，还不来，直接退款！
要做到以上三点！现金流受得了吗？租金成本和管理成本控制的住吗？老板受得了诱惑吗？会不会见钱眼开？饥不择食？光这里几个问题，够老板们折腾了。
就这样的要求，让我们在业内哀嚎遍野的大环境下，不断增长，高速稳定的增长！我们每家店基本都是爆满状态！每天琴房都是爆棚的！
教学质量如何？不言而喻，因为孩子天天都有练琴，老师教的非常顺心！
国内琴行有三种类型，第一：纯销售类，只卖乐器，不培训。
第二：纯培训业务，不是不卖乐器，而是卖不动，杂牌不好卖，大品牌又没实力代理，也拿不到代理。
第三：主业是乐器销售，同时经营培训业，天天催家长买乐器。
我们最近一年，因为业内杂志的报道！非常多小琴行老板找到我们！寻求出路。
非常多致命问题
列举其中一些比较严重的！
第一：师资问题！被老师牵着鼻子走，怕被老师带走学生！怕老师突然离职！一旦老师出走，在没有模式和思想控制的琴行看来，就是一次大动荡，鸡飞蛋打，家长孩子都嗷嗷叫！这点我们不存在，在我们的模式下，老师都是螺丝钉！换谁都是一样的，自然没有老师可以威胁到我们！这就是老板的价值观管控和对家长孩子的管控到位的结果，这不是普通音乐出身的老板可以搞定的！如果做不到这点，根本不可能规模化！
师资管控这个问题，是琴行规模化扩张的最大障碍！
许多琴行干了十多年，还是老板亲自上阵做教学的！
我给予这样的老板一个最贴切的称号，首席店长。并非老板！
第二大问题：教学质量完全没法把控！饥不择食！五湖四海，四面八方的学生，都接，一个星期一到两节课，完全没有练琴习惯！光上课，没联系，长期如此！孩子因为没练习量，每节课的效率完全没有及格，每节课都有新的不懂的问题在积累，最后孩子一听到钢琴课就恶心！排斥！！老师呢？更恶心，上班跟上坟似的，因为他们教的课，孩子完全没有学进去，自己的工作不知所谓！恶心！自然就想离职！这就是为什么很多琴行留不住老师的原因！！根本就没法好好做乐器老师，而是做个哄孩子的大忽悠！教不出成绩来！这不是他们想要的！
而我们的学生，必须天天练琴，而且是每个学生必须离琴行近，不用家长天天开车接送！这些条件满足以后，才有可能天天来琴行练琴，天天接受辅导！
很多开了十多年的琴行老板，慕名而来，我也干脆就成立一个收费群，天天把我们的经验和价值观，知识，不断输出给他们！
还有我带队的群
最后一个结论，是思想，知识，决定方向和思想，一定要不断学习！
