文/臻知夏
图/网络（侵删）
随着物质生活的提高，人们对身体也较以往更多地关注。锻炼、养生、服用保健产品、使用理疗器材，成为时下老年人常聊的话题。
有人说，保健产品能够被带动起来，需要市场的配合。
我们会发现，城市里不乏见到排成长队的老人手上拿着传单，在一个不大的门店外候等领取鸡蛋、面条等物，他们兴致颇高地谈论昨天又领了什么便宜的东西。
而商家正是通过“免费”、“低价”、“秒杀”等字眼吸引老人前来参与。
据《北京晚报》报道，以‘国科优选’、‘XX优品汇’为名的一类店铺，常以‘1元领鸡蛋’为诱饵吸引老年人。
当然商家的方式或有多种，销售人员讲究“招招有对策，攻心其上”的应对方法，对于目标群体，总有一款适合对应的老人。
商家前期的铺垫为后续更有针对性地“服务”做了有效的入心，对于有能力且需求老人以全方位地“保障”，往往会让老人心甘情愿地买下他们的保健产品。
有人说，是商家对老人的长期“洗脑”起了功效，市场上相似的小店模式才会稳固存续。
也有人说，只要掌握了老人的心理，他们稍微上点心，结果总是水到渠成。
健康是福，长寿是愿景，是人本能之所想。
年轻人或会认为现在提晚年还太早，未来存在太多地不确定，先享受生活，享受当下，才是最快意之事。
而老年人在经历了多个生命周期，对于生命的最后一个阶段或会存有更多地执着，且不论是否是商家的手段过于高明，还是老年人的各方指标符合他们的匹配条件。
任何行为的存在都有其特定的源头。
那么，老人到底是基于什么心理，才会陷入购买保健产品而深信其效的误区呢？
一、独女在外，两老独品孤独
刘阿姨40岁生下女儿时，已属高龄。
对于好不容易得来的女儿，他们夫妻俩特别关爱，总希望把什么好的都给她。
女儿的兴趣班她不落下，只要是女儿喜欢的，在能力范围他们大都支持。
有朋友对她说，“孩子培养得越优秀，将来可离你们越远。”
她听了，只当一句玩笑话，对她来说，孩子将来过得好，才是主要。
女儿从小成绩优异，是学习苗子，她也没在女儿学习上操过心。
就这么一路顺畅地考上了大学，后去了国外继续深造。
女儿在外求学，两夫妻刚开始非常不适应，常常在女儿房间一待就半天，丈夫见她情绪不高，偷偷给女儿打电话，叫她平常有空多打电话回来。
前期每周末一次或两次的亲子电话，总能让两夫妻高兴很久。
刘阿姨为免在家闲来无事，又想起女儿，她开始了跑滴滴。
以前的四轮是用来接送女儿上、放学，现在闲时就出来跑车，心境也好多了。
几年过去了，女儿毕业后留在了国外工作。
刘阿姨也渐渐地从黑发到了银发，以前女儿一年回来两趟。
有了小家后，有时两年回来一趟。
她真正体会到曾经朋友在她面前说的，“孩子培养得越优秀，将来离你们越远”的含义。
老伴生病时，她陪同。她拿药时，老伴陪着去。
某天，她听到街坊说某酒店有举办健康讲座，叫她有空去听听。
她想着老伴这些时日老是喊头疼、眼花，去听听也无妨。
于是，她和老伴一块去了街坊说的那个酒店。
进去了之后她发现有很多人，酒店的礼堂布置得挺舒适的，一个专家在台上讲解养生相关的话题，不时有工作人员给在座的老人添茶。
去了几次，都有领到一些小礼品，工作人员也热情。
去了几次，她觉得还挺受用。
她把老伴也带去，每隔一段时间去上课，已经成了习惯。
与上课一样，买保健品从便宜买起，到越买越多，越买越贵。
这么多年，前前后后买保健品花了差不多十几万，女儿身处国外，对他们的情况当然不知。
二、高知分子的“理性”需求
有人或许会以为，有文化的人不易受骗，具有辨别能力。
实则不然。
或许商家的手段涉及多种类型的目标人群，承上而言，“总有一款适合你。”
每个人都有弱点，或有可能表露在外的东西被有心之人看到，他们或就会以相应的“招式”对其进行“排除”。
杜艳是知识分子，受过高等教育，自单位退休以后觉得每天无事可干。
她不会打牌，也不爱凑热闹，顶多和几个相熟的姐妹在小区周边走走，或是跳跳广场舞。
老人们在一起聊儿女、孙儿，聊去哪旅游，再不就是说哪儿菜场或超市的菜便宜。
经常说的话题并不觉得没劲，反而越说越有东西讲。
“经历了这个年纪，每个人的故事都可以写成一本书。”
有一天，老伙计将一个年轻的李姓健康顾问介绍给她们认识，在和她们简单聊了一下后，小李说了这么一句。
杜艳觉得他还挺有意思的。
小李很会说话，营养、健康话题不断，在讲到怎么保健身体，防止老年痴呆的前期干预，杜艳还认真地做了笔记。
小李在市区开了一个工作室，他时不时地邀请杜艳她们去体验下理疗床，功效很多，专为老年人设计。
老伙计是那里的长期客户，说每天都会去那里做做理疗，一天不做，人都不舒服。
她叫杜艳有空也去做做。
杜艳脖颈、腰部酸痛由来已久，血糖也高，天天都得吃药。
杜艳想着去体验两天，没效果就不去了，反正也没有损失。
自从体验两次后，她明显感觉自己腰没那么痛了，她去的更勤了。
每次去那里人满为患，老人们热情高涨，她也感到自己变年轻了。
小李说，理疗床可治多种病，得知她患糖尿病时，他说，“用上这床，血糖都会降，以后药都可以不要吃了，还能防止老年痴呆。 ”
杜艳刚开始有些怀疑，哪有那么神。
不过身体这一段时间确实是舒服点。
再看有一些人也买了理疗床和床垫回去，她心动了。
小李说，“阿姨，这个产品出来这么长时间，还没有用户说它不好的。”
杜艳花了几万元将床和垫子买了回来，每天固定时间就开动机器使用，通身热疗了之后再起身，如此反复，一个月后，她做了血糖测试，发现指标没降，还升了。
杜艳将这情况告诉小李，小李说短期还看不出效果，再过几个月看看。
时间过去了，血糖依旧，在使用的过程当中杜艳被电到了，还好只是轻微的触感，找到小李，小李做了一番检查，说是不是她使用不当。
女儿因保健产品的事和杜艳说了多次，叫她不要使用理疗床，说那是三无产品，没有保障。
杜艳听不进，她想，人都会有患病的时候，机器当然也会有失灵时。
她想到会不会是那天不小心将开水打到理疗床的线路上，才会发生触电的事。
当然理疗床被小李维护后重新送到杜艳那，杜艳也还在使用。
女儿见说服无效，也无剂可施。
一年后杜艳在使用过程中又发生了触电事件，比起上一次更严重，后怕的她再也不敢使用，对产品渐生怀疑。
从那以后，她再也不去那里光顾。
三、恐惧生命尽头，建立自我满足
有的人或许会说，被售卖商人以打着关怀牌对待老人，主要是一些无人陪伴亦或情感无处安放的老人。
这在生活中，也确是占有相对大的比重。
但是，如若经济条件相对宽裕，或有退休金的老人，老人在这样的标签下，特别受此上述的商家所关注。
老邓两夫妻有钱有闲，生活安逸，不缺孩子陪伴。
两孩都在一个城市，女儿住在两老人小区的附近，走路十几分钟就到。
儿子住得稍远，开车六公里左右。
儿女每周都会有一两次到父母家中吃饭，老邓偶尔还帮带带孙儿。
不论小节还是大节，家里都是热热闹闹的。
情感支持，两孩做得也到位。
经常打电话给两父母，谈心、聊日常都有。
两孩从他们的语气中也觉得心态蛮好。
事情的变化是从老邓的战友过世后开始的，战友原身体一向硬朗，突然发生这样的事，老邓有些难以接受。
前两天两人还保持着联系。
老邓开始失眠、焦虑，担心自己哪天也会像战友一样悄无声息地离开。
他不是第一次接触到保健品，以前是在电视购物上买，买的不多。
那时被女儿知道后，不让他在那买，说是电视上不正规。
老邓是在新开的店铺里看到有好多老人从里头领了东西往外走，好奇地看了一会，拉住一个老人问了一些。
老人告诉他，有蛋领，明儿早点来。
还没等他问明白，里头的一个看是管事的人很热情地叫住他，领他到里面坐，叔叔，叔叔地叫，给他倒了一杯热水，叫他吃点心。
管事的说他是这里的负责人，这几天蔬果有做活动，是专门给老人的福利。
他问了老邓多大年龄，还问家住哪。说是如果家住的近，明天早点来领鸡蛋还有挂面。
老邓第二天又来了，加入了打折群，领了东西回去。
店里的隔间坐着一些人，负责人说是有专家给老人上一些养生保健的课，老邓被负责人说着，很想去听听。
“怎么养生、怎么才能长寿，专家都会一一讲解。这个课不是每天都有，您今天真巧遇上了。”
从上课到结束，专家都讲医院有些不能治愈的病症，在自己特别保健之下也能将不能变成可能。
听课听得多了，他也觉得讲到心坎上了。
之后专家说疾病带来的负担，不止是自己的负担，还是子女的累赘，痛苦不说，还特遭人嫌弃。
保健品推出来后，老邓二话不说，就买了几样带回去。
几年过去了，家里堆了各种保健品，妻子也跟着吃了许多。
儿女知道后，将那些保健品藏起来，他们生气着叫着要拿出来。
女儿拿着产品在网上查，那些所谓的保健品没有标识，这样的东西怎敢吃？
老邓像孩子一样，生气地不和子女说话。
董大爷说，“钱百年后也无地方可花，现在有了可用之处。”
董大爷房子拆迁后，原本还挺高兴的。换了几套房，三儿子一人一套，还有剩余。
存款也多，这辈子花也花不玩。
三个儿子自有小家后，也没时间回来看看他这个老头。
老伴走了后，和他一样年老的老狗陪着他，家里安静得很。
他看着老狗，老狗看着他。
他从老狗的眼神里看到了落寞。
城里的房子，他住得不习惯。但有老狗陪，日子还有些希望。
他喜欢热闹，爱往人多的地方走。
公园的庭院大多见老人的身影，他们会跟董大爷话聊，从打小牌到某个场所试吃东西，有些是奶粉、蛋白粉，听说吃这些特别好。
老哥们又买了一些，他不想买，虽然有钱。
他觉得这些东西的好，都是别人吹出来的。
他一年难得上两次医院，平常药更是少吃，叫他吃保健品那更是不可能。
但40多天后，当一个叫陆飞的小伙子第5次敲开董大爷的房门，送来了两箱水果后，董大爷主动提出买他常说的那几样吃了身体棒棒的保健品，诸如还少丹、培元胶囊等。
买回来他也没吃，就是摆在那。
他知道价值需要对等交换。
陆飞经常对他嘘寒问暖，天变了，提醒他穿衣，天热了，叫他多喝开水、多吃水果。
周末还会带上东西到他家聊聊天，下下棋。
董大爷想，陆飞一周对他的温情举动，包揽了三个儿子一年甚至两年对他所作。
写在最后：
其实老人的心理，作为儿女应该多少能捕捉一些。
有人说，父母最年轻的容貌，未能在儿女小小的脑袋留存。当儿女长大后，记着大多又是父母最不想让他们看到的一面。
又有人说，老人老了，要像孩子一样需要被哄，被关爱。
当儿女的目光从父母那儿转移，将它移转到自己的小家，照顾像幼时父母那般照顾自己的孩子。
年老的父母在不受关注、从被需要到被忽视的角色转变，对退休后重新适应的过程，对慢性疾病带来的长期精神负担，对死亡的恐惧，对丧偶的孤独。
渴望情感寄托时，恰恰在这时有了一个合适的契机，让有机可乘的商人从中有效进入他们的心理，获得如家人般的信任。
这是老人的不幸也是子女的不幸。
作为子女，不是只于对老人的“说服”，而是提供情感供给。包含物质、精神供给。如若前者没有，精神供给又缺失，确是挺无力。
有人或许会说，生而为人为生活奔波，小家已经够辛苦，还需为父母的“失智”行为时时监管，劳心且劳力。
好像说得都挺有理。
各人都有各人的不易。
但如是这样，将责任一丢而尽，谈无而谈，也便是无解。
物质不能提供，精神给予总需。
由于生活所迫，不能常回，电话总不受空间的限制。
有时，不是“你不能”，而是“你不愿”。
让老人少一些闲心做一些“失智”之事，让情感的纽带重新联结，让那些无良之商少一些可用之机，让老人能够安度晚年，让那些社会不良风气离他们远一些，让生活可以更美一些。
只需儿女们停下匆忙的脚步，花一些时间用在老小孩身上。
父母已老去，尽孝又待何时？
