无非就是两个一个叫权威性啊，一个叫可信度，所以可信度的建立前期是一定要做价值输出，但是这个价值输出只是其中的一点啊，今天我要来讲讲。

可信度具备哪三大特点，权威性我哪天再单独开一节来说这个权威度，其实跟可信度有着互补的关系，所以我们要了解可信度的第一个特点，各位我们要先清楚，一旦你建立的可信度啊。

这个人人是你的心是你的，但是可信度这个事情，它是动态的，它什么叫动态的呢？它不是一个常量，它是一个变量，可信度是存在于信息传播者和接受者，这两方当中的它是一种动态的存在。

第一动态的存在

并不是说，你给我建立了信任，这个信任就永远不会破裂，它是动态存在的，就算我说了一个叫信息的传播者和接受者，输出者和接受者这两个人物关系当中，所以说哪怕这个输出者他有头衔，有身份，或者是有一些成就和地位都不能够保证他们持续拥有可信度。

所以可信度是一个动态的，我们要保护好它。

第二易碎性

信任它不是一种求证的结果，它是一种关系的选择，也就是说我们在选择相信一个人的时候，我们并没有对他讲的每一句话，每一件事都进行严格的核实，对不对？

因为人在做各种各样选择的时候，如果对某一件事情，任何一件事情都进行核实，那我们耗费的时间成本会非常巨大。

所以我们会选择一个信任的这个承载体，她给我推荐的东西都是不错的，所以你要相信，我们选择相信。

这本身只是一种选择的结果，而不是选择的事实，明白吗？选择的结果我经常讲一句话哈叫，先相信再求证，先相信再求证，我们可能会受伤，但是我们不会失去掉任何一次机会。

如果我们选择先求证再相信，那就完蛋了，我告诉你，真的先求证再相信你不会受伤，但是你也不会抓住任何机会，因为你每一次求证的过程。

会耗费你大量的时间，对不对？但是如果你一旦选择了相信，你就会一直信，直到有一天，这个可信度破碎掉以后，你就会选择永远不再相信。

塔西陀效应，叫信者恒信，不信者恒不信，所以这样的一种在二元关系的建立当中，可信度其实是一种非常容易破碎的东西。

也就是讲输出者，必须要非常努力的进行竞争性的说服传播，才有可能得到这种可信度的传播效果，进而提升我们的说服力，进而让别人信任你。

所以我们看这个日常生活当中有很多这样的例子，特别是在公共关系方面，哪怕是一些非常知名的大公司，甚至是全球的知名品牌，但一旦涉及到公共可信度的问题的时候，他也必须要非常谨慎小心的进行处理，他才能够维系住这个公司的品牌，一旦处理不当，那就可能对整个公司。

进行毁灭性的打击，就算你是大品牌，你也是要努力的争取，努力的获取，哪怕出现一点问题，你不能够坐以待毙，你必须还要努力的挽回，不然的话，你的可信度就没有了。

所以我刚刚讲的哈，可信度的三大特征，动态性啊，易碎性，还有一个叫必须努力获取。

那既然，如果我们要搞定别人，要守人心，你就一定要进行可信度的说服，不然的话，你是不可能让别人信任你的。

专业性就是讲我们拥有的知识或者是能力，我们知道怎么去讲，以及说什么这样的话可以提高我们的可信度跟公信力。

专业是建立信任的前提条件，非常重要的一个因素。

就是你表述的这些东西跟你的做的东西是一致的，你看为什么很多人搞完美的人设，天天搞自己是十全十美，样样都会道德标兵，我告诉你，一旦你做错一件错事，你就完蛋了，你的人设会崩塌。

所以不要当好人，保持你言行的一致性，你说到什么就做什么，经常暴露自己的缺点。

合作讲究的是什么？你不能搞得太神秘，合作特别是公司层面上的合作，你要让你的合伙人看到你的一些弱点，看到你的一些丑态，看到你的一些短处。

才能够建立信任，如果你样样都装的特别好啊，而且也搜寻不到你的任何的信息，是不可能建立长久的合作的。

它会让人觉得这个人是诚实的，是安全的，是拥有一种稳定的人格力量的啊好。

我说了，你再专业，再牛逼，再暴露缺点，如果你对别人不是以一种利他之心跟别人接触的，那别人是感受得到的，所以我们在说服的过程当中要做到同情心和同理心，又心怀善意的去关心别人。

这个才能够成为我们提升可信度的重要一环，因为心怀善意的传播者。

总是能够将对方的兴趣和关心的利益放在我们讲话之前，先为他去考量，理解别人产生一种叫移情的作用，作为一个输出者，作为一个传播者，你必须要价值利他。

你才能够赢得别人的尊重和信心，这种东西很重，这个叫什么个人魅力，个人魅力，个人的魅力不仅是专业度，也不仅仅是我刚刚讲的叫叫言行一致，还要对他人的需求表示出强烈的关心，表示出强烈的理解，你才能够真正的赢得人心，赢人心者得天下。

真正的生意，是资源聚合，资源聚合的问题就是笼络人心的能力，这个很关键，所以很多人搞不定人天天活在自己的树当中。

心道法术器，道的层面，这个方法的层面，术的层面，武器的层面，器就是工具嘛，工具的层面，看你在哪一个维度好吗？好吧，今天讲的有点多，就这样说吧，祝各位幸福。