01 经营管理部分

1、当发现比亚迪也有做汽车的市场机会时，我冲上去都嫌慢，我要扑过去。

投入了极大的热情。发现市场机会，毫不犹豫，快马加鞭。

2、企业经营就像开车，你是拿方向盘的人，开车的时候必须用自己的眼睛看前方，不能把自己的眼睛蒙上听别人指挥开车，否则不仅速度慢还很危险。

企业的掌托人必须要投入足够的时间和精力，为自己的企业不断地“出谋划策”，推出各种新的想法、组织实践各种创新。

3、在市场管理上，我们特别强调信息流要努力做到单纯，最简单的就是市场和研发在我个人身上合二为一。企业做大，有所取舍，我可以把财务和生产层次化，少管一些。我不认为管理一个企业很麻烦，只要把研发和销售抓住，企业再乱也乱不到哪里去。

企业经营主要是两点：一个是市场，一个是产品。必须两手都要抓，两手都要硬。而且要做百年老店，尤其要突出这两块。

4、我觉得一个企业战略很重要。市场已经到来的时候再去进入，市场肯定已经满了；市场没来的时候就去投资，又很容易变成先驱。一定要学会怎么抓住时机，在别人还没看好时，一旦你认为有成功的可能，就默默地坚持去做这件事情。

个人的优势和特点，或者说团队的优势和特点很重要。我们和我们的人才如果有某方面的长处，我们就可以借此发挥和创建相应的业务和生意。

5、比亚迪会把子公司10%的股权分给管理团队，上市后市值越大，收益越大。如果我本人算是取得了一点成就的话，我们的目的是让每一个子公司都成为一个“小王传福”。当然，这并不容易，需要零部件公司不断把竞争力提升起来，要做好掉三层皮的打算。

好的大公司是会扶持小公司的成长的。最后让一锅肉都烂在自己锅里。如果有号的人才，就要扶持其自己发展出自己的事业，同时他也能反哺集团公司，是一个双赢的事情。

6、这些子公司只赚比亚迪的钱，那不叫本事，拆出去赚市场的钱那才叫本事，才意味着产品有竞争力。所以我们有了市场化1.0的战略，即零部件业务拆分。电机、电池、动力总成等业务以事业部形式杀出去，去和同行竞争。

集团公司分解成事业部的形式，有助于发挥人才的作用，因为每一个事业部的领军人都是一个小集团的一把手，能够经历全方位的锻炼。而对于公司本身而言，也能够增加很多增长极。

7、现阶段用“打仗”形容不为过，打仗要决策快，错了就改，在执行过程中调整，快速迭代。我们相信，比亚迪最终能打赢这场战争。在这场变革中，一定是快鱼吃慢鱼，绝不是大鱼吃小鱼。

快速迭代是企业发展的制胜法宝，也是我们个人成长的制胜法宝。

8、未来最大的困难就是看不透，市场变化太快，我们能够看懂技术的发展方向，但看不透未来几年市场的发展，不知道市场会上升多快，这会导致我们准备的不充分。目前官方数据太保守，我们又不敢过于冒进，毕竟这涉及到巨大的投资。我们现在会研究每周的市场变化，来随时调整自己的步伐。我们现在决策很快，决策链条很短，某些情况下最快甚至只需要2秒。

市场变化与每一个企业息息相关，我们很容易在固定的市场中或市场份额中丧失进取心，或丧失敏感性，此时，我们需要主动打破稳固的局面，对于市场来说，时刻都要有居安思危的危机意识。

9、新能源车的很多技术都有方向，只要踩错一个方向，就会损失一百个亿，同时会丢掉三年时间，等你五六年后，战斗就结束了。好的方向、好的战略要精准，唯有抓住方向，才能少走弯路，快速到达终点。

当然，过了这个弯道超车的阶段，会回归到科学决策比快速决策更重要的状态。但在这3-5年，中国汽车市场会大洗牌，就必须要快速决策来应对行业的快速变化。

辨识方向一定要看得更远，同时要结合当下的实际情况部署与长远目标和方向相符的子目标和子计划，要部署重大的资源来匹配长远的目标。

世间武功，唯快不破，尤其是市场机遇，转瞬即逝，如果决策速度太慢，或者执行速度太满，将有可能面临完全不同的结果。

10、我觉得一家企业成功当然有很多原因，也与企业的最高领导层的决策有关，这个决策一定要有前瞻性，企业领导人怎么去把握市场的脉搏这点非常重要。

企业的最高层领导人，都必须具有市场的前瞻性，否则企业方向将不明朗。

11、我相信我这个企业，我还离不开，只有我来管，别人管理念不一样。我们企业只有一种声音，没有第二种声音，错了就错了干，这样才能保持决策高效，只有高效才能适应高成长。

创始人始终会有一个理念和理想，贯穿于整个企业，比如乔布斯。但对于企业经营来说，无论谁是领头人，创造长期稳定的利润都是相同的目标。

12、很多人认为成本控制就是“抠”，事实上限制员工出差等对降低成本没有太大帮助，但一项重大的工艺变化或许会带来10倍的成本变化。

降本增效需要进行权重分析，挑权重高的下手才是最有效的。

13、今天少出差，明天少坐飞机，这样省的钱都是很少很少的，关键是把你的研发力量动用起来，在成本上下工夫，这样获得的收益，有四两拨千斤的效用。

省钱多少，要用数据说话，看省的钱占企业成本支出的比例，比例低到不影响企业的现金流，那就无关紧要。

14、现在，中国的民营企业都是小蚂蚁，企业品牌化经营的思维不够，大家都在讲百年企业，百年企业不是老子传儿子、儿子传孙子，而是产品品牌、企业品牌的延续。对于众多的热衷“中国制造”的OEM企业，是否应该好好想想这个问题呢？

大部分企业家都有急功近利的坏毛病，这也是人性决定的。社会环境也有一定的影响。总之，中国的企业“短命”的居多。

15、技术可以让我们领先3年、5年，战略能让我们领先10年、20年；但有什么能让我们50年、100年后仍然屹立不倒？那就是品牌。技术很重要，提升品质也很重要，不能只埋头搞技术，也要打好提升品牌的攻坚战，我们的品牌形象要跟我们的技术地位相符。

品牌是终极秘诀。品牌的打造并非一朝一夕，是一种企业文化的积淀。一旦品牌形成，溢价就会随之而来，这就是奢侈品的理念。

16、我喜欢透明简单的东西，包括企业管理我们也尽量追求透明、简单的管理方式。在比亚迪，你处处都可以感受到这样的透明，因为整个比亚迪所有的屋子都在这种透明的氛围中。

简单透明可以减少内耗，大家彼此能够将精力用在产品上，使在企业发展上。这是最好的企业文化，可惜大部分企业学不来。