谈判别计较细节。
01 谈判要抓大放小
谈判，无时不在。有时在生活中，有时在工作上；有时和自己，有时和他人。抓大放小，是谈判的技巧之一。
从事律师工作，在调解与和解之前，必须面临谈判。为了达成“和解”的大方向，建议别计较细节。
02 纠缠细节容易谈崩
最近有一个案件，涉及到谈判，当然，当事人只需要我们给他提供谈判的建议，这也让我为难了。
因为他一定纠结偿还过的二百万元，到底是算作本金，还是算作利息，就是因为这样，与对方的第一次交锋到底不欢而散。
03 总量控制，势在必得
上述的案例还算幸运，又有机会继续谈判，对方愿意让步减免一百万元的利息了，鉴于这个前提，我建议别计较细节，重视大局，只要总数额降低下来，就是胜利。
的确，计较是偿还本金，利息能减少五十万元；不计较的话，对方同意减免一百万元的利息，这不就是五十万元的“便宜”吗？而且，一旦和解，也不需要再计算利息了，岂不顺势？
总之，人们常常会追求细枝末节，或是志气，或是转不过弯来。换句话说，谈判的艺术就是妥协的艺术，放眼大局，别计较细节。
