作为一个来公司都多年的老员工，实在有点对不起公司了。在公司的改革中，坚决执行了公司的政策，保证了市场的稳定。
一、上半年工作总结
上半年，是我们公司大改革大变化的半年，业务部也发生了一些变化，有些代表顶不住压力离开了，有些代表看了公司的改革使自己的薪水越来越少，也感觉到灰心。
1业绩情况。部门的业绩也没有太大的提升，我部门的业绩情况很不是很理想，回款才有12万左右，其中资源网的回款占了总回款的90%左右，几个资源网的回款都已顺利结完。目前，我部门尚有两笔欠款。但，下半年，我们大部分学校都要续签资源网，还可做几个图书单，市场一片大好。
2管区介绍。以前部门的管区只有一个区。现在两个区了，面积大了，任务也大了。但，重点在开发这个区的市场上，到现在为止，大部分学校均已合作了资源网，另外一个区目前只做一些基础性的工作，如送卡、寄资料、写信、开通帐户、送点礼物等。我带头，把部门的相关资料寄给了客户。
3队伍情况。上半年部门的队伍发展不是很理想，人员现只有2个正式的了。公司正在大力招聘兼职销售代表，我们部门也在积极地执行公司的政策，把大部分的学校教师、教务主任发展成我们的兼职人员。
上半年业务部情况很不好，下半年应该不错。
二、下半年工作展望
下半年是关键，学校抗震加固也结束了，学校又重视教学工作，一些采购项目都在下半年完成，对我们可是一件好事。
1利用暑假积极送卡。我们部门的代表都会充分利用暑假时间，积极完成公司的送爱心卡、铺货行动，虽已放假，我们就把写好的卡、打印出的卡，直接送到学校门卫那，让其转交，或者直接找学校内的值班老师转交。
艺考网方面，我们可以去找一下暑假期间的培训班，和他们进行合作，把利润让给他们，让他们知道好处，正在积极的找客户。
2严格执行公司政策。作为老员工，一定会积极配合公司的图书类的万书工程、账号类送卡行动、点卡类的铺货行动、软件的项目策划书四大行动，我会带好头，走在最前面，每一个代表都会督促落实到位，把业务做好。同时，大力发展兼职销售代表，吸纳那些保险行业、图书行业、药品行业的销售人员加盟，提高我们的市场覆盖率。
3计划完成业绩目标。下半年形势应该很好，虽然人员不多，只要抓住那几个合作过的客户，回点款问题不大。在资源网可以续签的情况，做几个图书定单，回款应该可以达到30-80万之间。我的目标是年底完成100万的回款，而且数字产品的比例占到一半左右。
4业务策略与方法。下半年开始的时候，我会要求大家在最短的时间内，把所有的学校扫射一下，摸出最有可能签单的学校，再进行一次重点攻关和投资，拿下订单，取得销售业绩。对于资源网，普遍开通使用，并全部送去学习卡，提高教师下载量；图书方面，要重点做几个大单，把几个重点学校拿下；软件方面，已经有几个学校有戏了，问题不大。
总之，在公司，不签单不回款是不行的。
（几年前的，稍微修改了一下）
