上回说到，我们尽量采用互利共赢的姿势，才能比较好地游走在人际交往的丛林中。

但，如何才能做到互利共赢？

首先，我们要认可互利共赢，同时，与我们交往的人，最好也能认可互利共赢。很难想象不认可互利共赢的人能做到互利共赢，除非故意伪装。比如一个坚持损人利己的人，你如何与其互利共赢？当然，一般来说，多数人对此还算认可，生活中有很多这类现象。也许认识的层次不够深，但只要他们能受益，做出一点牺牲也会愿意，毕竟这是常识，也是生活常态。所以，这给了我们做到互利共赢的基础。

但认可程度的不同，就会造成我们付出代价的不同。认可程度越高，付出代价就越低；反之，付出代价越高。一般表现为我们需要花很多时间、精力去沟通与协调。注意，这里的“利”不仅是物质利益，不礼貌，也可以是减分项。

如果对方不认可，可以让TA参考这篇文章：人际交往到底该采取何种姿势？又该如何才能做到？（上）

其实这就是《高效能人士的七个习惯》中说的双赢品德。

书中给出了双赢品德的三个基本特征，不仅说明了其特征，更给出了让人少些套路多点真诚的方法。书中有句话：

一个诚信、成熟、知足的人，在人际交往中很少或根本不需要用到什么技巧。

我则认为，这就是最大的技巧。但这种技巧则不具有一般的技巧性，往往需要对自己的内心有足够了解，有完整独立人格的人，才会拥有这种技巧，这是一般人都不会有的大招。

这三个特征，也是环环相扣。知足是基础，只有知足的人，才愿意与人分享。诚信则贯穿始终，你很难与不诚信的人互利共赢。成熟是实现方式。成熟有两个维度：善解人意、敢作敢为。这两个维度就很好地体现了互利共赢。善解人意是为了他人，敢作敢为是为了自己。

上面说了这么多，说白了，其实还是价值观的问题，遇见认可互利共赢的人，那是最美的情况，如果对方不认可，则免不了一番折腾。

当然，我认为所有人对于互利共赢都是认可的，只是程度有区别。所以，与那些认可程度低的人交往，会是一种考验。

所以说人以群分，价值观相近的人在一起，免去了很多不必要的解释，因为互相了解，做起事来也更有默契。硬是要与价值观差异较大的人一起，这叫强扭的瓜不甜。

在双赢品德的基础上，双方可以建立起双赢关系。

在前两者的基础上，就迎来了双赢协议。有品德、有关系，这仍然不够，因为这些更加模糊、灵活，而非明确、强制。要做成一件事，最好要明确，而且有一定强制性。这就是为什么制定目标往往需要符合smart原则，为什么很多时候需要5w2h来分解，为什么要下定义。强制性更不用说，法律就是强制的，没有法律，社会可能会变得难以想象。

双赢协议具体应该是怎样的？其实与书中之前说的责任型授权几乎一致。双赢协议最好的地方，在于其创造的信任。双赢协议，让纵向交往变成水平交往，让从属关系转为合作关系，让上级监督转为自我监督。这与传统的上面命令下面照做显然不同，这当中有信任。传统的模式往往缺乏信任，因为双方沟通容易不够明确，上级会频繁核实进度，这就导致了双方的不信任。

而这种方式，由于双方已提前约定好预期结果，并且约定好任务考核的内容与时间，后续再行检查时，就不再是不信任，反而是按照约定。而接受任务的一方，则在自我评估任务进度，几乎一切都由自己在把握，这就是信任，是良好的放权。同时也有明确的预期结果，这就容易形成结果导向。

信任，往往创造出美好的境界。

信任，可能会激发员工的创造性，这将是意外之喜。双赢协议，是良好的授权方式，也就是所谓的放权。试想，双赢协议，让老板成为了员工的助手，这样，老板的管辖范围将不再是几个员工，可以扩展至几十个几百个等等。

然后，对于一个组织而言，还需要双赢体系。组织毕竟规模比较庞大，往往需要一定的体系支撑，比如国家的制度。体系如果不支持互利共赢，其实双赢协议就很难达成，毕竟大家身为组织中的角色，需要遵循组织的体系。就像你生活在封建社会，想要比较自由的市场经济显然是不可能的。

最后，还要强调一下过程，双赢过程。一件事的成功，都有一定的过程，想要互利共赢，过程也必须是互利共赢的。这点无需过多解释。

至此，如何达成互利共赢，其体系也就出来了。总结起来，如下：

双赢品德是基础，双赢关系是润滑剂，双赢协议是实现方式，双赢体系是外在环境，双赢过程则贯穿始终。

这些都有什么用呢？首先，对于组织比如公司，有用；其次，对于人际关系处理，有指导作用；然后，很重要的一点是对于家庭关系的处理。修身齐家治国平天下，齐家是第二位，非常重要；最后，我觉得最重要的一点，是启发了我们对于修身的重视。

双赢品德是基础，这就是在强调修身的作用，双赢品德的建立，其实还是价值观的磨练过程，一个人只有价值观正确，才能发挥出个体最大的能量。