过了一会，小姑娘告诉我，她有另外的一个客户在她的强烈推荐之下，对这套房子也比较中意，付款方式不错，但是价格也有差距，她已经把客户带过来面谈了。仔细思索一番，在目前的状态下，也只能死马当作活马医了。又点了根烟，大概摸了下谈判的思路：直接面谈，一旦有意向就立马促成成交。还放心不下，把老板也叫过来了，协助谈判。
10分钟之后，双方坐在谈判桌前。
客户先开口，基本上一听几句话，就知道对方的谈判水平，我心想：这事说不定还能成，双方完全不在一个段位上（谁说山东人老实的，客户精明的很）
客户：房子我一开始我是看不上的。你这房子就是我造的，施工方，详细一一列举房子的坏处（一句行话：买东西的才挑货不好）。接着，我自己本来打算是租房子的，是这小姑娘强烈推荐，我才看看的（表明自己根本不着急，暗示谈不成我也无所谓，价格你不让我就不买）。最后，现在行情很差，你那房子以后估计也涨不上来的（这话有点多余，你不看好还买个屁）。
房东无语，但是人也心理清楚，客户就是专门来捡漏的，趁着我缺钱来低买。但是也咬死这个价格不动摇，价格差距有点大（我说不过你，但是我就是这个价格）
谈判僵持了一会，大老板报了个中间价格，询问双方的意向，继续沟通（谈判双方不能谈拢的情况下，中间人的作用要体现出来）。
出现转机了，房东首先说和老婆商量下（原来老婆也是要做主的），客户没表态，先出去了（客户的精明之处了，房东你先降，我看情况再说，到时候我再以这个降价为基础来谈）。房东老婆没接听电话，房东这个时候把难处说了出来，年前缺钱，要去还的，但是这个单子他抵押给朋友了房子，抵押人年前来不了，所以首付款放款很受限制的。沟通未果，房东现在的意思就是价格，其他还有种种细节，没有言明。
反问客户这边中间价能不能接受，客户说我没同意，还是原来的价格，之前所做种种努力全部白费。极尽挽留，都谈不拢。。。。。。
此单告吹。
2天之后，客户主动来电话，说愿意加钱，回复房东，第一天没接（后来才知道，又有文章）。
第二天电话，房子已经卖了，是同行？不是，另外一个同行。客户是哪个，最初的分期客户
应了那句话：鹬蚌相争，渔人得利。
成交价格：房东心理价位，付款方式，一般
并且了解到，同行的手速超快
