最近遇到很多想做外贸的朋友，记得一个女生刚毕业想做外贸但对自己的口语没有信心，性格属于内向类型的，做外贸完全是不想做文职类的工作。还有一位IT男刚转行做外贸B2B模式，半年换了三家公司最后选择做B2C模式，但前期待遇低加上自己跳槽三次资金不够所以又郁郁寡欢地会重新选择IT行业，他想做外贸是因为原工作枯燥无味而且公司没有女孩子。  

对于这些想要从事外贸工作的朋友我想说英语够用就行心态是最重要的心态不好什么都做不好。了解外贸的工作流程给自己做个职业规划。外贸和内贸还是有差别的，内贸是出去拜访客户而且还会接触到饭局，若不懂人情世故内贸是很难做好的。外贸就是每天利用平台在网上找客户从而让客户下单，不需要不需要每天出去拜访客户而且老外大多是比较直接不喜欢人情世故的。所以外贸性格内向和外向都是可以做的。

外贸的模式分为B2B和B2C两种模式。                                   

B2B是指企业对企业，主要平台阿里巴巴，环球资源和中国制造。运营的产品主要以工业为主，选这种模式的公司每天的工作内容是上传产品，报RFQ然后处理客户的询盘，之后你还可能会在网上利用谷歌搜索客户邮箱然后谢开发信。前三个月是一个比较痛苦的过程因为没有订单很可能会面临着辞退，想要快一点出单就要掌握一定的沟通技巧。拿到订单后就要安排生产和出货，千万别小看出货，赶紧联系司机和货代且要填很多单据（我曾在上面出过错结果被领导狠批一顿）。

选B2B模式的公司最好是大一点的，规模小一点的老板必须是外贸出身且外贸团队要两年以上。进入公司以后要和工程部，采购部甚至财务部搞好关系，因为外贸离不开这三大部门的支持。由于价格和产品规格上的问题有可能会被采购和工程刁难。尽量不要离职因为换个产品要从头开始然后又要经历三个月痛苦的试用期。不同的产品行业规则不一样。如果不幸被淘汰请不要难过，有时可能是市场原因，也有可能真的是运气不好，总之调整好心态继续向外贸这条路前进，总不可能一辈子都没有单吧。

B2C是指企业对消费者。主要平台是亚马逊，wish，速卖通。主要运营的是民用产品，每天的工作就是运营平台想办法让排名靠前让客户主动来找你，这样每天就会又几十美金和几百美金的小单，无需开发客户，无需写报关资料，也无需维护客户，这种模式出单快，业绩好的话月底会有较高的收入，当然这种模式创业门槛相比B2B来说相对较低，但这也是缺点，正因为这样很多公司是不正规的，有些民用产品在市场上已经做烂了。找这种模式的公司尽量也找规模大一点的。

其实我个人建议新手可以先从B2C开始做，等经验成熟再选B2B，后期适合自己的模式这样至少不会浪费太多时间。B2C和B2B他们即有优点也有缺点，无论哪种模式首先要有一个良好的心态，其次利用平台和产品的让自己的外贸做得更长久。