如何用好“千金买骨”的效应

“千金买骨”的前提是要有千金——真有资源、真有钱,要多到能够让相关人士眼前一亮,并且你要有这个魄力,去花很多钱、资源买一个某种意义上的“破东西”。

如何用好“千金买骨”的效应,举两个例子,都跟古董相关:

例1,中国人和日本人都很推崇茶盏,尤其是福建建窑出土的建盏。日本人最推崇的是“曜变天目”,建盏的一种。古往今来只有日本有三只,中国一只都没有。随着日本茶文化的兴起,“曜变天目”建盏处于无上之地位。

有个富豪听说杭州某工地出了几个散碎的、釉色不寻常的建窑瓷片,他闻声而去,毫不犹豫地用惊人的大价钱买下了残片。

之后陆续有不同的人送来那次施工现场散落各处的二十多个残片,他一一花高价买下。他用这出自中国杭州的二十多个残片,组成了半个残缺的“曜变天目”,填补了日本之外没有“曜变天目”的空白。

再后来,有人出相当于当时二十倍的价钱,想买他凑齐的这半个“曜变天目”建盏,但他拒绝了。

例2,有人说想收点古董,咨询冯唐该怎么收。冯唐问:“您有钱吗?”他说:“有。”冯唐又问:“您愿意在古董上花钱吗?”他说:“我愿意。”冯唐说:“我给您指一条简单之路。去参加一个大拍卖行的古董拍卖,比如佳士得、苏富比、邦瀚斯,您不管什么价,就把那次拍卖封面的重器买回来,这样就能产生‘千金买骨’的效应。以后,很多拍卖公司、画廊、古董商就会主动去找您,‘千里马’就会一批一批地到您家去了。”

这就是现代版“千金买骨”的故事。

——《胜者心法 资治通鉴成事之道》阅读笔记11

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