我们常说“失去了才珍惜，得不到的最珍贵”，有时候，可能那些原本对自己并没有多大的吸引力的东西，然而，如果当有一天要失去或者意识到自己可能永远也得不到了的时候，我们就会突然变得十分渴望它，这是为什么呢？
因为，当我们能够获得某种东西的机会越来越少的时候，那它的价值就会越来越凸显出来，这种“机会越少，价值越高”的心理，就是我们这篇文章所要说的“稀缺效应”。
在我们的消费行为学中，这种因为“物以稀为贵”而导致的购买欲望提高的现象，就是“稀缺效应”的重要体现。
而最具有代表性的，应该就是商家们的一个手段，“饥饿营销”。
精明的商家们针对“稀缺效应”加以利用，而产出了“饥饿营销”，这种的营销模式，是通过调节供求两端的数量，人为的制造稀缺，并造成供不应求的热销假象，从而提升消费者的渴望度和产品的知名度。
大家小的时候有没有过这样的经历：小时候，小伙伴们相互争抢，本来没有那么好吃的零食，然而，在一番真抢下，那些零食似乎也变得美味了。
其实原因很简单，小伙伴们相互争抢就意味着相互竞争，而一旦出现了竞争，那么资源的稀缺性就完美的体现了出来，那么我们心中的“稀缺效应”也就被成功的触发了。
这是“稀缺效应”中，其中最重要的一个手段，那就是竞争（也可以叫做抢购），它的本质上就是通过引入竞争购买的方式来营造一种稀缺的氛围，然后触发我们消费者心中的“稀缺效应”。
这个由竞争带来的稀缺感就和饥饿感一样，容易激发出我们对某一事物的渴望。这种手段不仅可以被卖家使用，其实我们买家也是可以将其运用其中的，例如在议价的过程中，我们只需要暗示他：因为我的报价足够诱人，有着许多人等着卖给我呢，你并不是我唯一的选择。这个时候，我们可以发现到，对方的气势慢慢就会落下来。
同样的道理，其实在很多时候，当我们想要一个人提起对一件事的兴趣的时候，并不一定要劳神费力的去说服他，我们只需要为他制造一个竞争对手。毕竟，人类对“稀缺”的恐惧是与生俱来的本能。
