RIA训练营：W2-D1作业，引领性指标

R原文

摘自图书：《高效能人士的执行4原则》

下边我们来深入讨论滞后性指标和引领性指标的区别。滞后性指标是对你想要达到结果的衡量指标，我们之所以称之为滞后性指标，是因为在你获得它的数据之时，所有事情都已经发生得到结果了，所以这些指标就总是滞后的。最重要目标中的，到某个时间，从X提升到Y,就是一个滞后性指标，但是最重要目标并非现实世界中唯一的滞后性指标。实际上，在我们的日常事务中充满了无数的滞后性指标，比如说收益率、支付能力、库存数量、住院率、资产利用率等等。

引领性指标就不一样了，它们可以预告结果。引领性指标有两个显著特征，第一，引领性指标具有预见性。这意味着一旦某个引领性指标发生了变化，你就可以根据这个推断出滞后性指标之后会有怎样的变化。第二，引领性指标是可控的，它可以被你的团队所影响，这意味着，你们可以靠自己的力量促使引领性指标发生变化。

【Step1：撰写草稿】

请根据以上材料，完成如下任务：

1. 【做】请在原文中划出本段的重点句和重点词，概括每一段的段落大意；

2. 【想】（提炼What、How）请使用自己的语言概括作者给出了一个怎样的方法，用来解决什么问题；具体的步骤是怎样的。

滞后性指标，是指那些当你知道数据时,已经无法改变结果的指标。引领性指标是指具有预见性,可以被自己所控制的指标.通过建立与滞后性指标关联的引领性指标,可以使滞后性指标得到更好的结果.

3. 【想】（提炼Why、Where）根据上述内容，思考作者认为这一方法可以解决问题的理由及该方法的使用条件和可能的场景。

滞后性指标，就相当于我们的结果，而引领性指标相当于我们的过程。只有首先建立好的过程,才能产生我们期望的好的结果.该方法适用于减肥,学习,工作,提高客户满意度,提高产品利润率.

4. 【做】请将上述两步的思考结果整理成本片段的I。

(why)我们公司制定了一个很重要的目标,比如今年到年底要提高产品的利润率从15到20%,这是一个滞后性指标,但是到年底发现利润率只达到17%,这时再想改变就已经没有办法了.

(what)那么如何让产品的利润率达到20%这个目标实现呢?那就需要找出与提高产品的利润率密切相关的方面,从这些方面建立引领性目标.

(how)比如与提高产品的利润率密切相关的方面包括.产品的成本/产品的销售量/产品的库存这些方面等.  那我们就需要从这三个方面来建立引领性指标.1/我们设法从降低原料价格/提高收率,减少能源消耗等降低产品的成本3%.2/我们要让销售员在去年的基础上提高10%的销售量.3/通过以销售订生产计划,产品出来后及时发货,减少10%的库存量来达到提高利润的引领性指标.

(where)只有首先建立好的过程,才能产生我们期望的好的结果.所以滞后性指标和引领性指标该方法适用于减肥,学习,工作,提高客户满意度,提高产品利润率.

5. 【做】根据你写的I撰写本片段的A1和A2。

A1  2019年我希望通过阅读30本以上的书籍来提升自己的管理能力.但到2019年12月31号为止,30本书籍这个数量是完成了,但自己在将书籍里的知识用于实践的其实少之又少,等于自己的管理能力没有得到明显的提升.

反思:提升自己的管理能力作为一个比较模糊的滞后性目标,自己在实行过程中并没有建立合理的引领性目标,30本管理书籍的数量并不是好的引领性目标.在看书的过程中我应该设立这样的引领性目标:1/写读书笔记,并且每本书至少应该提取3个以上的知识点,并自己深入思考能应用场合后,才算把一本书读完.2/然后每在工作中用到一个知识点就记录下来,这样给自己一点成就感.然后每个月总结一下自己用到几个知识点.这样才能提高管理能力.3/每周至少一次将之前的读书笔记翻开了重新阅读,看是否可以补充应用场景或有哪些可以和之前的知识进行关联.从而温故而知新.

A2  

滞后性目标:  我今年的健身目标是到12月底,体重能减少3斤,身上能看到6块腹肌的健身人士. 

引领性目标:于是我要求自己做到以下几点:1/晚饭比原先饭量减少1/4;   2/每周至少跟着KEEP锻炼30分钟,每周4次以上.3/减少喝奶茶.咖啡的次数,每月加起来不超过2次.  4/每天记录自己以上几点的执行情况.