魔鬼经济学03，讲的是他们的方法论，重新看了一遍，有些感悟又加强了。同时又可以应用在我的sales work中，很是推荐。希望对大家也能有所启发~~
Think like a freak.
一些话，希望自己和读者都能用心、用心、用心的看，并理解。
1、即便是最聪明的人，都习惯于寻找证据，去证明自己的观点正确。却不愿意寻找，让自己看清事实的新信息。
2、特别不善于预测的人有什么特征？武断！！！
3、当你纠结于对与错（或道德标准）时，就很容易忽视问题的【本质】。
4、学习的关键在于【反馈】，但即使有了好的反馈，也需要【时间】。
5、解决不了的难题？请【重新定义问题】，并且【不要给自己设限】。问对问题很重要！ 比如，吃热狗比赛，“我怎样才能吃更多的热狗？” vs “我怎样才能让热狗更易下咽？”
“我怎样才能让客户快速购买？” VS “我怎样才能达成业绩？” VS “我怎样才能让客户自愿主动跟我购买？” ----①找到the more the better的有预算、有急迫需求、有决定权的客户们；②把她/他需要的价值点传达给她/他；③对TA真诚的表示关心和不时提供价值给TA，感动并培养信任；④TA会主动找你buy，并且价格不是最主要考虑的事情。
6、Face the fact. 直视本因，会让人不安，或引起恐慌。但【真相，就在问题的根源】。
追溯历史，【拉长时间】的维度，去分析问题。抽丝剥茧，找到根源。千万不要，【只】看到那些【最接近】、【最显而易见】的原因。
比如饥饿，是人吃不到足够的食物，而不是，没有足够的食物。比如不是目标未达成，而是我又调高了预期和目标。
7、像孩子一样的思考：寻找乐趣、浅显思考、不惧惯俗。
牛顿说：“与其用推测的方式解释一切，却对每一件事都无法确定，还不如确定一件小事，把其他的问题交给后人解决。”
8、对不同的人，设计不同的“诱因”。不要相信TA嘴上说的，而要观察TA的行动。魔鬼式思考，要求你变成诱因大师。
要想找到诱因，关键要进入对方脑袋，找到TA最在乎什么？
以下的简单方法，帮助我建立诱因机制：
a.找到人们【真正关心】什么，【而非口头上】说关心什么
b.选用【对对方】来讲，有价值的，而非对你来讲，开支最小的诱因
c.注意【人们的反应】，如果这反应使你惊讶或沮丧，从中学习并尝试其他方法
d.尽可能的制造【化敌为友】的【转换框架】
e.永远、永远【不要臆测，不要幻想】人们会因“这样做正确”而去做一件事
9、所罗门王和大卫·李·罗斯，有什么共同点？
a.建立【自动除杂草】的花园 （如，骗子设计的低级的邮件内容，就是为了删选掉那些不能上当的人）
b.遇到想对付的坏人，在他的后院种杂草 ，即【消耗战】 （如，为了惩罚骗子，警方启动反侦察，就是故意装自己看不出这是诈骗邮件，让骗子去二次筛选并行骗）
c.警惕【假阳性】，这是消耗自己的精力 （如，如果骗子没有设计好那封邮件，就会给自己筛选出非常多的假阳性potential client, 从而耗费大量无用功）
d.设计trap，让【差异行为】显现，从而发现真相
（例如，从银行/保险等消费行为，找出间谍，当‘我’公布了something，被公众骂蠢，当然正常人都没有改变，只有个别变了，这是心虚，这是说谎，这就是【差异行为】）
也就是，推测对手下一步棋的方式，来打败对手（博弈论）。
10、如何说服不想被说服的人？
a. 首先是要明白，对方的观念更多是基于【空想】和【从众心理】，而不是【事实】和【逻辑】;
b.让对方feel到，能与你的想法共鸣。因为无论您的论点、论据多么无懈可击，对方没有共鸣，是没有用的。
c.对自己的论点也要警惕。因为【万能药是不存在的】。如果你【掩饰】弊端，那就是给对方【怀疑】整个计划的理由。
d.把辱骂留在心里，除非你决定老死不相往来。因为【负面信息，在大脑中更被受重视】。
e.讲故事，有时甚至是含沙射影，无论真假。（比如，圣经中大卫王的故事）
11、放弃的好处
当机会成本 > 边际成本时，请放弃。因为用最小的成本试错 ~= 成功。
丘吉尔，就是个会聪明放弃的家伙。也许，就是那一系列的放弃，才造就了丘吉尔的刚毅，使他能在真正需要的时候坚持到底。
还有，【事前析误】。如果分析出来一定会失败，那就及时止损吧，否则就会像美国的【挑战者】号，英勇牺牲，除非你是故意要牺牲的。
