和朋友开玩笑说过，我从来不觉得自己是一个合格的开发工程师，貌似没有写过太多技术类文章，偶尔写写博客还是当作笔记在用。当然我写关于销售的文章大家也不用太惊讶，第一份工作也是冲在第一线，接触最多的就是客户和销售了，耳濡目染也听过很多高级销售的成功之道，而且有幸参加过公司高级别的销售培训和专业的与客户的沟通技巧。
对我而言，我觉得销售三个级别：一、我有什么，我卖给你；二、你要什么，我卖给你；三、我觉得你未来要什么，我去准备什么，等你来找我。正好前段时间在上海总部培训，老师让我们记住一句话：“你有病，我有药”。其实这句花放到我的三个例子里面，你更好理解，第一种人是，我有药，我卖给你，所以你有病，明显是不合时宜的。第二种人，你要买这个药，那我就卖你这个药，比如你要买感冒药，我就卖你感冒药，我才不管你得的是冷感冒，还是热感冒，是的1/2的概率能治好。第三种人，你说是感冒，会问你是怎么感冒的，会给你开点消炎药，然后还会不会有什么并发症，甚至告诉你吃点清淡的。
放到药的例子上是为了更好的理解，明显第三种医生我觉得更称职，因为第三种医生在做的，就是我所说的，我觉得你需要什么，我具备专业的技能，我等你生病了来找我，然后我把你治好。顺便说一个我的切身例子，在我们大学的医务室，你去看病，永远会问你，你要开什么药，甚至是感冒药都要问你，然后自己可以推卸责任。有一次，我陪朋友爬山，回来脚痛，去看了一下，医生各种恐吓，让我去拍片子，去大医院看。等我到了大医院，医生说，这是平足，多休息休息就好了。所以，真不是说说，真有这种庸医的。
那具体到销售上是怎样的呢，我们都很反感，一上来就卖东西的销售，连问都不问，就说我推荐你买这个那个的，其实最后成交率也是很低的吧。那稍微有点技巧的销售，会在家里等着上门的，你来买房，那我带你看一圈呗，这种成交的比率会高很多。然后很多人会反对了，说你在家等，没人上门呢？还不如出去碰碰运气呢，也许是的，但是成本是多少呢？在家不代表什么都不做，就像前些日子和北京一个朋友说的，他们公司的产品定位是北上广的，我就说，你的目光如果都看到的是北上广，和公司元老级的销售抢饭碗，那说实话，没啥前途，竞争太大，还不一定有啥收获。但是如果做一些准备，看看杭州、南京这种二线城市的数据统计，积累点人脉，当有一天北京市场饱和的时候，需要打开杭州的市场呢？你拿出销售资料，和一些意向客户，那是不是妥妥的分公司销售负责人或者区负责人。这就是，我在你需要的地方等你。
之前和朋友讨论过一个例子也分享一下，朋友帮一家公司做一些项目，我觉得以公司的规模，未来肯定要做大数据方向的分析，所以我是建议做一些大数据方面的储备，虽说朋友后来没做啊，但是公司确实招标找了一家公司做数据分析，想想如果当时如果抓住这个机会，也许会有一些其他的收获吧。
ps：#下期分享#已经知道最坏的结果，为什么还在担心失败而不敢放手一博呢？
