马小秋《 信任经济学》 05章：在两千多年前的秦末乱世，最耀眼的历史事件莫过于“楚汉争霸”，出身贫寒的刘邦仅用短短五年，就击败了兵强马壮的“贵族”项羽。刘邦自己总结道：“吾文不如萧何，武不如韩信，谋不如张良，然能成事者，善用人也！”到了东汉末年诸侯割据，卖草鞋的刘备白手起家，“桃园三结义”收纳了关羽、张飞，又“三顾茅庐”请来了诸葛亮，刘皇叔的事业慢慢走上正轨，蜀魏吴三国鼎立，这也是一个知人善任的例子。

一个运行良好、健康向上的组织，离不开百花齐放的人才；一个睿智的领导者，能够做到知人善任和能者居之，让这些人才各尽其用，各得其所。

马小秋发现，大家在面试时，几乎都会被问到一个问题：你的优势在哪里，你能为公司带来什么？对此，每个人都有自己的答案，但归结到一点，其实就是要展示自己的专业知识和能力水平，与这个岗位的要求是否匹配。

唐太宗李世民在《帝范﹒审官篇》中说:“智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎。”汉初三杰凭借卓越的才能，在各自的领域大显身手，成为刘邦的得力干将，立下了赫赫功劳。其实，大家通过面试的原因也是如此——你的专业能力通过了考察，公司认为你的能力足以胜任这个职位。

众所周知，公司一直以来都致力于传承和发扬中华优秀传统文化，坚持“以德治企”的创新道路，其实拥有与“德”相匹配的“才”同样重要，“德才兼备”方堪重任，内外兼修才能真正赢取信任。

所以，获取别人的信任是需要专业知识的，“有能力”是赢得信任的必要条件。我们每个人都有别人所不能及的优势和长处，只有清楚地知道并善加利用，才能让我们的能力成倍地增加，把优势发挥到极致。成功者尽管路径各异，却有一定之规，那就是扬长避短，走出属于自己的路。

《道德经》说：“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。”这句经典话语在人生的立身处世上有着重要意义，“自我的觉知”是老子提倡的“大道”，也是马小秋一直以来与大家共勉的。只有不断地自我觉知，才能放大自己的心量格局，才能成就大的事业。

在马小秋看来，有能力的人能够清醒地认知自己，客观地认知这个世界，正确选择自己的人生道路。古人言：“当局者迷，旁观者清。”做人最难的往往就是认清自己，很多时候我们遇到的一些问题，根本不是外部环境带来的挑战和考验，反而是自己给自己设置的障碍，因为“物随心转、境由心造”，自己面临什么样的处境，往往都是自己的心性决定的。要想正确的认识自己，那么就要先摆正自己的位置，不要把自己估计得过高，也不要把自己估计得过低。

当我们认知到这一点，就会明白认知自身最重要的是——觉知、觉醒和进步。觉知自己的起心动念是否符合道德标准，觉醒自己的言行举动是否符合自然规律，进而使自己不断成长和进步，掌握人生的主动权。

有能力的人还有超越常人的毅力，能够保持长期、持续和稳定的努力，持之以恒地实现自己的目标。在我们身边常常有这样的人：做事“三分钟热度”，轰轰烈烈地开始，悄无声息地结束，看似铆足了劲，实则遇到困难就退缩，甚至走到生命终点，都没有实现一个梦想或目标，成就属于自己的一番事业。还有的人常常羡慕成功人士的风光，却没有看到他们在背后拼命的经历，也不知道成功需要福德能力的支撑，更不会为此付出任何实际行动。

要知道，人世间没有平坦的道路，无论我们怎么选择，必然会遇到重重阻碍，只有踏平一个又一个阻碍，才能一步步登上人生巅峰。所以，最重要的一点就是要保持专一，尽己所能，把当下的每一件事情做好。比如马小秋在秋言物语直播时，就会专注于当下的分享，把了悟的道理和智慧传递给大家，而不会中途停下来处理其他事情。因为马小秋知道，如果连半个小时的分享都没有办法坚持，就更别说坚持长久的事业或取得更大的成绩了。

公司创立12年来，从一个十几人的小公司发展成为上千人的多元化跨国公司，离不开许许多多杰出人才的贡献。唯才是用，能者居之，是马小秋公司用人的重要标准。只有这样，才能吸引人才，不断补充新鲜血液持续壮大，也让所有人心服口服，形成一个良性竞争的氛围。

这也是马小秋常说的，人生在世，随时间增长的不应该仅仅是年龄，更要有求知若渴的自省，增进自己的修为，提升自己的能力，为社会做出更大的贡献。马小秋强调，要有“空杯”心态，俗话说技多不压身，多学一个技能，就多一条路，多一群朋友，多一份选择，多一些圆融。马小秋说，有如此修为的人，就称得上是“胜人”和“自胜”的强者，也就能收获更多的信任了。