刚看完得到—“2017秋季知识发布会”，仅仅一年多的时间，得到APP用户突破1000万，忍不住想问：“知识付费的诱惑为何如此之大？”
作为知识付费的初级重度用户，我感觉这个问题本身是存在问题的。很多平台都在做知识付费服务，唯独得到发展如此迅猛，这才是我们真正应该去思考的。
前几天我听完《上瘾》这本书，在分享让用户上瘾的4个产品逻辑的时候还用了我对得到的一些看法。
今天看完这个发布会，再回过头看自己当时的看法，突然觉得自己好肤浅，什么触发、行动、奖赏、投入，这些功能任何一个平台都可以做到。
既然“上瘾”可以带来这么多好处，那我们有没有想过这些产品之所以能让用户“上瘾”，这背后的逻辑到底是什么？我们可以从四个方面来阐述：
第一、触发，一款好的产品基本都是可以满足用户的情感需求。比如微信满足了我的对社交需求，得到满足了我对知识的需求，这就是吸引力，是触发我关注它们的动力。
第二、行动，在使用得到之前，我基本已经习惯在喜马拉雅付费，这种旧习惯可是公司获取新用户的最大障碍。开始只因为我觉得一分钱就可以订阅逻辑思维超值，超低的门槛让我跨出了关键的一步。了解过后发现得到做得更加专业，而且都是各领域的头部讲师授课，定价又在我的能力范围以内，于是我就开始购买专栏，这种行动是信任、价值与能力匹配的结果。
三、奖赏，为什么我会持续使用得到？是因为它做得够专业吗？应该说是因为学习了它提供的内容，让我感觉自己得到了提升，这对我是一种成长奖赏；同时与朋友交谈也多了很多的谈资，这是社交奖赏；当然得到还时不时搞个荣誉勋章奖本书什么的，也是挺有意思的一种猎物奖赏。所以，想让用户持续使用，可以试试多变的奖赏。
四、投入，让用户投入时间或者精力，甚至是金钱，总之让用户投入进去，所有产品的粘度问题就能引刃而解。说来惭愧，比起那些每天记笔记、做作业、留言的同学，我还差好远。这种因为自己还不够投入而自责的心态，更可以说是用户上瘾的一剂毒药。
那得到到底做到了什么？为我们这些用户提供了什么？
是知识吗？——是的。
是价值吗？——是的。
但，这些不算什么……
是互动吗？——是的。
是信任吗？——是的。
但，这些也不算什么……
得到真正做到的是“骄傲”！因为我们是用户，不，不是用户，我们是“终身学习者”，我们因为这1000万中有我而骄傲”！
得到真正做到的是“感动”！因为我们是终身学习者，不，不仅仅是终身学习者，我们是得到中的一员，我们因为自己参与了这一份伟大的事业，看着他茁壮成长而感动！
到这，你看懂了吗？得到到底做到了什么？
第一、“贴标签”，现在很多内容生产者都在挤破脑袋给自己贴个独特的标签，当然罗胖也给自己贴了标签。但是他不仅给自己贴标签，还给用户贴标签。你是我得到的用户，你就是“终身学习者”，我向你致敬，你是好样的！
第二、“参与感”，请注意，这不是我们平时看到的那种简单的纯娱乐式的参与，而是实实在在地去参与这份事业的整个成长历程，是一种“主人翁意识”。因为我看了你的品控手册，还参与了你每周的例会，我觉得我就是你们中的一员，你成长所以我高兴，你突破所以我感动。
