我去年在山东曲阜培训的时候，以前我的一个同事张蕾在微信上找我，说想见见我，因为行程安排的很紧，只有她开车送我去高铁站路上的二三十分钟。而正是这二三十分钟短暂的交流让我对她从心底佩服起来，也让我明白了一名销售要想取得成功，首先第一重要的心态叫做企图心。
张蕾原来是做Marketing的，后来因为家庭的原因回到了山东兖州。在兖州是很难找到一份像样的Marketing工作的，可是太小的公司她看不上，太大了公司又不招市场营销，怎么办？她毅然决然地投了一家钢构企业销售职位的岗，人家问她“做过销售吗？”，她回答“没有。”“那你觉得自己凭啥可以干销售？”“没干过可以学，我觉得我比较能吃苦。”就这样她进了这家企业，她说，她在办公室扫了一年的地，她不懂销售要学，她不懂钢构要学，新的行业新的岗位，对她来说都是从未有过的挑战。
有时候关键就看你能不能坚持下来，张蕾用我们没法想象的勤奋和努力坚持了下来，现在她已经是这家公司的销售负责人，手下管着一两百号人，动辄上百万的合同在她这里就像去饭店吃个饭去商场买件衣服刷卡签字那么轻松愉快。这次见到她，我对她有两个评价，一个是比从前的她成熟干练，另外就是她脸上洋溢着自信的笑容。
很多人问我到底怎样才能做好销售，其实我倒是想问问她，你到底爱不爱做销售？我说做销售的门槛很低，有人做销售是因为被逼无奈没得选择，而有的人做销售则是非做不可，比如张蕾比如小阅阅。有人说我做销售是因为我更加喜欢跟客户交流沟通我更喜欢跟人打交道，随着自己对销售工作的不断实践和揣摩，我发现那些喜欢做销售，并且能够成功销售的人，她们最大的特质其实是企图心。
企图心首先就是对于目标的强烈渴望，有一种不撞南墙不回头的决心。大凡有企图心的人骨子里都有那么一种不认输不服输的劲儿，越是遇到挫折困难越是迎难而上。他们不是没有困难，而是他们把困难当成了挑战和考验，自己跟自己较劲自己跟自己死磕，这样的磨练让自己成长得更快。
上个月去周庄看望我的好友家明老师，去年本来在长沙创业的他因为一些变故，最后做了一个艰难而坚定的决定，带着老婆孩子跑到周庄来创业。人生地不熟，手里资金也不充裕，在这么艰苦的条件下，家明凭着自己天生乐观的精神生生地闯出一条路来。忙里偷闲，他还跑到周边的河塘里去钓鱼，种菜，品茗，写诗，他的《行走江南》系列记录了他在周庄的脚印。读他的诗没有一丝的抱怨和忧郁，读他的诗字里行间梦里江南，处处都是人生的美好。
你用什么样的态度对待生活，生活就会用什么样的方式回馈你，在最艰难的时候却活出了最精彩的生活状态，对于家明老师来说，除了对生活的热爱和乐观的人生态度，我都不知道该用什么样的语言去赞美。
不管是张蕾还是家明，从这些人的身上可以看到，想成为一名好销售首先就是我们的企图心，老李在课堂上经常问很多同学“你有梦想吗？”只要有梦想就要勇敢地去追寻，而且不达目的绝不罢休。其次，你是不是积极乐观的人，你主观上是乐观的态度，那么外界的所谓困难对你来说都不叫苦难，就像鬼脚七的那本书名一样《人生所有经过的路都是必经之路》。既如此，就目标坚定，享受现在，勇敢前行！
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碎碎念：
本来想写一篇销售心态的文章，写着写着就写成了这样，且随他去吧！
不管是文中的张蕾还是家明，一个企业销售总监一个创业老板，我觉得他们的共同特点是知道自己要什么，并且为之坚定不达目标绝不放手。你学再多的销售技巧都没有用，关键还是你为什么要做销售，你想要得到什么？没有欲望一无所求，那不是销售人员的状态。
马克吐温说“有两天对我们每个人来说特别重要，一天是我们来到世界上的那一天，另一天是我们终于想明白了自己为什么要来到这个世界上。”销售人员是肩负着使命的，至于你的使命是什么只有你自己能回答。
2018.11.19北京传媒大学
