读书群里有位同学一直在问，我是个销售小白刚刚入行，不知道该如何才能做好销售？
2017年的时候，我去山东曲阜给一家做电气的企业经销商做赋能培训，我以前的一个下属张蕾看了我的朋友圈，非要来见我。行程紧张，我说，只有从酒店到高铁站这二三十分钟的路上可以聊聊，然后张蕾就从兖州开车到我所在的曲阜酒店，等课程结束她把我送到了曲阜高铁站。一见面，我发现张蕾变了，已经不是我印象中的那个小女孩了，她变得更加干练更加淡定从容了。
因为只有二十分钟，她有很多话想跟我说，我惊叹于她的故事，更感慨于她的成长。为了家庭，她毅然决然地离开了临沂跑回了老家兖州，可是到兖州找一份什么样的工作呢？以前她做市场部的工作，但是在兖州找一份市场部的工作真的很难。在家呆了一段时间以后实在熬不下去了，正赶上当地一家钢构企业招聘销售人员，她就跑过去面试，但是她有两个短板，其一她原来所在的行业是B2C的模式，而这家钢构公司是B2B的模式，虽然都是销售工作却有着天壤之别；其二她原来做的是市场部marketing的工作，转型做销售她没有任何经验。面试的结果并不理想，不过张蕾表达了她想要加入这家公司的强烈意愿和决心，她说哪怕让她去办公室扫地她都干。
或许是她的态度感动了面试官，或许是她的某些特质打动了面试官，她真的去这家公司扫地了，做了办公室的内勤。她说，那时候一个月两千块钱的薪水，要还房贷还信用卡，钱根本不够用。不过既然挤破了脑袋要进这家公司要做销售，我就是奔着销售的提成来的，销售有什么难的？不会咱可以学啊，先从产品知识学起，慢慢地跟着老销售学待人接物的方式方法，人家不教自己就请人家教她，再不行就偷着跟人家学，一年之后张蕾开始独挡一面单枪匹马出去跑业务了，两年之后，三年之后，张蕾凭着自己的业绩和实力做到了这家公司销售总监的位置，手底下管着一两百号人。她说她正在谈一带一路的单子，基本上500万以下的单子她都不怎么参与了。
跟我讲这些故事的时候，张蕾的语气是平和而淡定的，没有炫耀也没有抱怨，我忽然就想到曾经看过的一本书《所有走过的路都是人生的必经之路》，不管这条路是我们自己的选择还是命运的安排，一旦踏上就没有回头的可能，只能坚定而自信地走下去。
从销售小白到销售总监，张蕾的故事看似精彩，背后却有着不为人知的心酸努力，《肖申克的救赎》里有一句话，当有一天你可以笑着把你的苦难说出来时，说明你已经成熟了，张蕾讲她的故事是微笑着的，但我知道这微笑背后的故事，也知道想从一名销售小白成长为顶尖高手需要付出什么和经历什么。
一、强烈的企图心
销售工作首先需要有强烈的企图心，你问问自己，为什么要做销售？这个就是初心，不管你是做销售还是干其他工作，想要做成首先是因为热爱，因为热爱你就会天天琢磨，只要功夫深，铁棒也能磨成针，你花的心思和时间越多，工作给你的回报也越多。
啥叫企图心？就是你喜欢挑战性的工作，喜欢战胜对手的那种感觉，如果你喜欢朝九晚五的工作，那我奉劝你还是别干销售了。有人问我销售工作的乐趣是什么？说服客户接受你的产品从而实现签单，这是不是最大的乐趣。世界上最难的事情就是让别人接受你的思想，并且把钱交给你，连世界上最难的事情都被你搞定了，你说做销售对培养人的信心得有多大贡献。做销售的第二大乐趣就是不确定性，你认为万无一失的单子结果客户跟别人签了，你认为毫无希望的客户结果被你一次就搞定了，不确定性带给我们的刺激就像寻宝挖矿一样。
二、
