01

先说一下“二王斗宝”的故事。

“二王”指的是齐威王和魏惠王。一次二人在郊外相约打猎，魏惠王问齐威王：“齐国有什么样的宝贝吗？”

齐威王说：“没有。”

惠王说：“我们魏国都算是小国家了，但是即便是这样的小国家，也有十枚直径一寸，能够照亮前后各十二辆车的夜明珠。像你们齐国那样的国家怎么可能没有宝贝呢？”

威王说：“我和你关于宝物有不同的理解，我有四位大臣，檀子，盼子，黔夫，种首。有这四位大臣，对外，敌国不敢侵扰我国的边境；对内，本国百姓安居乐业，民风淳朴，路不拾遗，夜不闭户。这四位大臣，光照千里，岂止前后十二辆车子呢？”

上面的故事告诉我们一个道理，那就是人比任何东西都珍贵。有能量的人聚集在一起，形成一个高效的团队，是创造出更多可能的基础。我曾经认为个人的业务能力强就一切ok了，后来发现，现阶段社会更加稀缺的能力是沟通协调能力，是资源整合能力。能够进行有效的沟通，争取到有各种专长的人为自己服务，要么通过管理，要么通过利益驱动，那么这样的人一定可以做出相当大的事业，做出相当大的成就。

从上学开始，笔者就是一个学霸，学习能力强，性格桀骜不驯。等到入了社会才发现，和人打交道的能力直接决定了事业发展的高度。单打独斗的时代已经过去，团结协作，追求共赢才是我们必须追捧的准则。在团队中，积极的做一个能够赢得大家尊重的人，有号召力的人。随着被越来越多的人尊重，越来越多的人遵从号召，那么距离成功也就越来越近了。

02

接下来说的是孙膑和庞涓的故事，这段历史故事大家都耳熟能详。期初，孙膑、庞涓都学兵法于鬼谷子。正所谓，学好文武艺，货卖帝王家。庞涓在魏国当上了将军，由于嫉妒孙膑的才能，将孙膑骗到魏国，诬陷孙膑是敌国的间谍，挖去膝盖骨，是孙膑终身残疾。

多亏了齐国的使臣，将孙膑偷偷的带到齐国。恰巧遇到了明主齐威王，被威王重用，最终杀了庞涓，报了诬陷之仇。

孙膑和庞涓的故事我们简单截说，先说下“围魏救赵”的故事。围魏救赵已经被列为三十六计中非常实用的一个计策，是朴素的方法论。

田忌想率兵去赵国解围，孙膑说：“解开杂乱纷纠的东西，当用手解，而不是用拳头打它；解救相斗的人，不能用手去搏击。抓住咽喉，击打虚弱的地方，使原本的形势得到遏制，那么看似复杂的问题就迎刃而解了。”这就是我们一再强调的抓住主要矛盾的主要方面。时时有矛盾，事事有矛盾，矛盾是自然的规律，是不可避免的。很多时候，我们会面对很多棘手的难题，这也要解决，那也要处理。但是，只要我们能辨别出主要矛盾，并且将主要矛盾妥善的解决，那么其它的次要矛盾也会迎刃而解。我们的精力总是有限的，即便是像诸葛孔明那样的智多星最终也落得个“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的结局。把大部分的精力用在能够影响事情的发展方向上，这样才能让自己的能量做功最大化。

03

再来分享一个领导拒绝下属的小故事。

韩昭侯任命申不害为相，申不害个人能力很强，以道家、法家之学见长。在郑国的时候，就是一个不受人待见的小吏，后被韩昭侯起用，从此在韩国内修政教，积极外交，一口气为韩国鞠躬尽瘁十五年，最终死在自己的岗位上。

为什么一个下属会这么卖命的为韩昭侯服务呢？我想韩昭侯是一个谈判高手，懂管理的人。

事情是这样的，中国有句老话叫做“一人得道鸡犬升天”，申不害在韩国当了宰相，家里的亲戚就有托付的，想接着申不害的地位，某一个一官半职的。

申不害就给自己的堂哥求官职，本以为自己为韩国付出了这么多心血，取得了这么多成就，韩昭侯不可能不答应。结果是被一口回绝。此时此刻，申不害内心受到一万点伤害，难过极了，心里对韩昭侯就有怨言。

领导和属下工作过程中，难免会发生这样的情况，一旦上下级之间心存芥蒂，对团队的战斗力就会有削弱了。这个时候韩昭侯是怎么化解的呢？

韩昭侯说：“我任你为相，就是要好好的管理国家，我现在是听从你的请求破坏你制定的规矩呢？还是拒绝你的请求遵守你制定的原则呢？你曾经教我要论功行赏，现在你却请求我给你的堂兄弟官，你说，我该听什么建议呢？”

以子之矛攻子之盾，这是一种和可取的谈判方法，引导对方站在自己的角度，进行考虑问题。比如说，自己是一个小小的负责人，和自己关系不错的朋友违反规定，要受到处罚，那我们会怎么说呢？如果直接按规定处罚，会让朋友下不了台面。在中国社会，正确的做法应该是，先和自己的朋友沟通，事先招呼一声，再去做处罚就比较正常，比较让人理解和接受。

04

韩昭侯有一条破裤子，穿不了了，就让手下的人把裤子藏好。属下的人不理解，一条破裤子，你就送给我们得了呗。

韩昭侯说，我听说贤明的君主珍惜一颦一笑，都是在该笑的时候笑，该皱眉头的时候皱眉头，这都是有感而发，这条破裤子可比一颦一笑珍贵多了，即便是赏赐，也要赏赐有功的人。

这个故事在管理上太实用了，所有的赏赐必须按功论赏，一个领导者首先要判断出这个功劳所能承受的赏赐，太多太少都不合适。给别人东西必须得有原因，没有原因就给，那么当你有一天不给的时候，就会有人对你产生怨言了。同样，接受东西也要有理由，正所谓“无功不受禄”，一个人成熟的标志就是知道取舍。

今天的分享就是这样了，真的很希望小伙伴们能够给我写一点评论，一起探讨，我想这对我们都是一种进步。

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好了，今天就写到这里吧，各位朋友如果有什么好的建议，欢迎留言，我爱你们。

——言信果���