船长多年前在投资行业作风控，主要负责市场调查。今天从行业分析角度来谈一下这个问题。

先拿房价举例：

都花一百万，在村里盖个三层别墅没啥问题，建筑面积一千米很轻松。

拿到个三四线城市，一百多米问题不大。

要拿到北京来，不说远郊，在城里买个厨房不错啦

教育市场也是一个道理。

在县城有三千学生，在省城可能有一千学生，到北京有二百学生都很厉害咯。为啥呢？竞争环境不一样。北京教育发达，家长选择科目多，学校多，教育巨头多。就像船长以前说的，在侏罗纪公园儿里活下来就很了不起了。

船长先总结三个宏观的围棋培训市场公式。

总结

第一、围棋的兴旺程度同经济文化发达程度成正比。大城市自然得风气之先，就是说大城市蛋糕就越大

第二、经济文化越发达，教育竞争越激烈。分蛋糕的人就越多。

第三、教育竞争越激烈，每块儿蛋糕就越小。

总结

像北上广这种城市，学员家长对围棋认可的程度都非常高。然而，因为教育太发达，家长可选的行业科目也特别的多，因此围棋学校在这种城市很难扩张到特别大的规模。尤其是北京和上海。

但反之。千万不要认为这种超一线城市围棋学校因为人数不多，就意味着各方面不过硬，没有先进经验可学。实际上，在这种地方能生存就很强大。因为竞争的维度高啊。        

船长多次说围棋在北京面临的是异业竞争，具体怎么竞争呢？举例说明。

假设有一个家庭，孩子小男孩叫做宝宝，今年五岁了。准备选一些课外班进行学习。外语之类的人家早就报好了，咱们不争。宝宝准备在剩下的科目中选择一些。

宝宝是男孩，因此体育项目是必选的，游泳足球武术跆拳道等项目一定会报一个。因此体育去了吧。

围棋本来是不入法眼的，自从人机大战之后形象提高，总算入围决赛了。剩下的大体上在音乐美术机器人围棋之中进行选择吧。

先试听钢琴吧。

一般音乐教室布置的都十分典雅，钢琴老师大多是美女，特别有气质，说话和言细语。等钢琴一弹，在现场近距离听的感觉。每一个音符都像是凝固的雕塑，强行冲到你的耳朵里来，让你当场震撼。一般孩子妈妈会倾向于选择音乐，（但小男孩本人大多对此深恶痛疾）会在一边跟着敲边鼓。

在诱供式的连珠炮逼问之下，什么好听不好听啊，喜欢不喜欢啊。孩子哪里敢说不喜欢。很多人就这样当场报名了。再加上多年的习惯认为钢琴无论如何是个高雅的好东西，就从了吧。（尽管船长认为这东西在中国对一个男孩子来说没什么卵用）。

下一个项目是美术。

美术教室一般都布置的花里胡哨，轻装修重装饰，空间布局十分合理。一进门就一个背景墙，布置的都是“孩子”的作品，有一种特别震撼的视觉冲击力。（尽管我肯定很多都是老师画的。）

美术老师除了美女还有帅小伙，最大的优势就是所有作品都能展示。对比一下围棋吃亏呀。你能把孩子棋谱贴墙上吗？贴墙上也看不懂。俗话总说百闻不如一见，美术就能让你看见。

美术还有一个特别大的优势。试听的时候可以让孩子胡涂乱抹，就算画的奇形怪状，只要老师忽悠一句您的孩子“有自己的想法”就OK啦。而孩子下棋胡走乱下满盘愚形肉饼死棋，你好意思这么夸他吗？

这个就是美术课的行业优势，很多孩子就这么糊里糊涂报上了。尤其美术也不用打比赛，只要声称自己是个“考级点”。画成什么德行都算有进步。据船长观察，美术班培训出了很多“少年毕加索”还有“中国梵高”  。

下一个科目是机器人。

其实这个课领域很广相差很大。最低级的就是拼接一些积木玩具，而高级的要简单的编程。但无论低级高级都叫机器人，人家先天就跟人工智能靠得近。要蹭热点人家才是正宗。况且满屋子都是琳琅满目的玩具，看着就手痒痒。这哪里是围棋单调的黑子白子能比的呀。你在聊什么人机大战，也比不过当场面对面滴机器人大战吧。一句话又比围棋厉害。

我们假设爸爸妈妈带着宝宝在这几个项目中杀出了重围，都没有被他们拉走。带着一丝幻想来到了围棋教室。

围棋教室总体而言布置风格有两种。一种是国学风，活像个老年活动站。一种是伪“子供向”，自以为能让孩子喜欢。说实话真不怎么样，装修装饰风格肯定不如美术教室。真要论活泼亲切那比幼儿园差远了。人家天天在幼儿园里头玩得可开心了，谁还稀罕你这点儿破东西。

下面围棋老师出场了。服装干干净净整整齐齐，崭新崭新的二十年前样式。一和家长聊天，讲得也都是二十年前的大道理。试听开始啦，一个沧桑大叔突然捏着个嗓子讲儿童故事，神情还投入的让人毛骨悚然。。。

我们围棋项目开始展示了，既没有钢琴的声音也没有美术的色彩，更没有机器人课满桌子玩具，只有满屋子单调的黑子白子。讲的那些故事都不知道猴年马月咯，在一个从小看美国大片儿看日本动漫的时代，讲的那些故事孩子们都惊呆咯。。。

（就这些还是很多围棋学校的教研成果“不传之秘”呢）

您要是家长，狠得下心给孩子选围棋吗？

各位作为围棋老师，我也是这尴尬的队伍中的一员。假如我们所在的环境教育竞争没有这么激烈，也许还能混口饭吃。但跟这些新锐科目比起来，我们的围棋能做到与时俱进嘛？能跟上时代的脚步吗？

这不是船长发牢骚，给围棋老师形象抹黑。只是说说现在存在的情况，谈一谈行业的痛点。那么下面根据这些案例把家长选择的几个公式说一说吧。

家长目的：考试刚需>装b晒娃>实际作用。

选择权重：时间是否值得>接送是否方便>效果能否保证。

选择你的理由：行业形象>场地布置>教师的素质颜值>机构的品牌成绩>价格

问渠哪得清如许，为有源头活水来。

一句话，我们围棋老师需要做的是大家一起努力提高行业形象,打造机构品牌,美化教师人设,进行产业升级。具体措施结合每人的地理位置资源条件，仁者见仁，智者见智，这次就先不多谈。只简单说几点抛砖引玉吧。