调查时间：2018年4月13日星期五

调查地点：红星二场九连

调查对象：当地领导和葡萄种植户

调查人员：钱研峰  段红

红星二场九连是一个主要以种植无核白葡萄为主的连队，其全连葡萄种植面积为1200亩，近年来，由于职工文化水平不高，销路单一，很难很好的将自己的葡萄销售出去，从而使自己的收入陷入困境。因此职工希望通过公司拓宽他们的销售渠道，教他们提高生产、保鲜等技术，以及如何降低风险等使他们减少损失，从而更大化的销售自己的产品，提高其经济收入。

一、被访谈人员的基本情况

在此次访谈中被访谈人员共有11人，包括九连全体领导班子及6位有想法，并在连队中具有一定影响力的职工。通过访谈了解到连队职工普遍是中小学学历，无技能，主要以打理自己的果树为主要收入来源。

二、存在的问题

（一）职工销售渠道及销售困难

通过访谈了解到职工的销售渠道一般是通过自己找老板，或通过连队联系老板来收购，职工反映他们的销售困难一方面是来自收货的老板使职工没有发言权，老板压价，扣称。另一方面是销售渠道单一，不畅通，没有稳定的收购商。

（二）职工种植中遇到的困难

通过访谈了解到职工种植中最大的困难就是葡萄的挖埋，及葡萄在成熟阶段雨水的伤害、以及白粉病的防治。

（三）信用度

职工表示收购商没信用，提前订好货，但若市场价格一跌，公司就不要货，导致来其他收购商时职工不敢卖葡萄，最终价格亏损，职工收入出现问题。

三、支持与期望

（一）职工希望得到的支持

职工希望与公司合作后公司能够在种植方面提供一定的技术指导（特别是在埋葡萄时棉被的使用），希望公司能够解决农户销售难的问题。

（二）职工期望

1.职工期望以订单模式来和公司合作

2.在装箱时称上下可浮动200g，并能给予一定的押金

3.公司能每年组织几次科技培训，不断提高职工的管理技术。

4.在种植方面希望公司能够给职工全部的投入，具体到每亩地多少钱

5.在葡萄采收时，公司能够随行入市给职工一个合理的价格，职工希望公司以划分等级的形式将葡萄进行收购

6.避雨栽培是葡萄发展的必经之路，望公司能提供必要的技术指导

7.双方能够建立良好的信任关系，达成很好的合作伙伴长期合作。

四、今后葡萄销售的对策和建议

（一）公司技术扶持

在访谈中了解到连队职工的思想观念滞后，对葡萄的的管理模式比较传统，没有一个完整的架构，对一些农业知识比较缺乏，我公司建议连队尝试新的栽培模式，如T字型种植，抬高棚架，将喷撒农药，葡萄采收时把葡萄从沟中拉出这些极费体力的活逐渐被机械代替，同时针对这些情况，邀请有关葡萄技术方面的专家开展保鲜、种植、风险预估等指导，让职工学习更多农业技术，提高收入，并与公司建立稳定的合作关系打下基石。

（二）销售合作伙伴

了解到职工的销售渠道都比较单一，属于传统型销售，由于销路单一，销售的市场比较狭隘，职工的农产品容易产生滞销，最终坏掉，根据这种情况，我公司建议通过与职工签订协议来收购他们葡萄，一方面解决职工销售难的问题，在职工方面树立良好的企业形象，另一方面可以解决公司采收问题，对公司建立大的销售平台，扩大销售市场做铺垫。

（三）发挥合作社组织作用

在解决公司和职工对接难的问题上，公司建议，连队职工以合作小组的形式进行分配，选出代表，与公司相关负责人员进行对接。这样有助于快速完成工作并减少相关矛盾。

通过促进葡萄专业合作社进一步发展，装大专业合作社经济实力，实行农资统一进货，降低生产成本，组建专业市场，提高葡萄附加值，增加专业合作社社员收入。充分发挥葡萄专业合作社的作用和优势，强化其信息沟通，技术交流，行业监管，对完宣传的功能，提供准确、及时、有效的信息服务和技术服务。确保合作社规模化运作，不断健全产前，产中，产后一体化服务体系，推动合作社健康有序发展，切实提高葡萄产业经济效益。

（四）展望

由于调研时间只有短短的一天，很多信息无法获得，当地存在的一些隐性问题也无法挖掘，但通过调研，发现职工都有很强的致富愿望，我们的调研也给他们带来了信心与希望，希望公司和职工能建立良好的合作关系，也望九连职工生活都越来越好。