有多少人知道,影响力其实是我们的武器,动物可能因为某种颜色的羽毛而变得具有攻击性,火鸡听到某种叫声就对天敌呵护有加.动物知道人性的答案.当我们某一触发性特征出现时,我们会不假思索的作出相应的反应.作者为了方便对影响力的阐述,用了很多通俗易懂的小例子,让我们恍然大悟:哦.原来我们也被影响了.
然后作者重点阐述了几个最容易受到影响的方面,”互惠”就是其中之一.大家都在说着合作互惠,我得到了也不会忘记你或者我们一起,但是书中一个观点提出:敌人也可以利用互惠.为什么呢,因为我们还是或多或少的有贪小便宜的倾向.送你个玩具扫一个码.想卖房子前带你去看下不好的房子‘卖饰品的从高价开始推荐……我们不自觉地已经被影响了。记得看到斯坦福大学细节的课里说这个饭店的菜单应该怎么布局，酒水应该从贵的开始标起，这样就会选择第二或者第三贵的酒水。而如果便宜的在前，那么实惠的酒水卖的就比较畅销。这本书其实从心理学角度总结了我们日常回犯的错误，或者容易受影响的地方。但是即便如此，我们也不应马上得去杜绝。例如有个10岁的女孩做生活体验给我们送花，我们不能马上就打断小姑娘，因为有的惠并不是伴随着利。当然，自从卖家发现了这一点之后，她们也会进行包装。有的地方就会打扮成漂亮的圣诞老爷爷送我们糖果，然后让我们捐款。其实不管怎样，我们首先要相信这个世界都是善良的，然后善意的看待每一件事。我们可以收鲜花，然后感谢小姑娘，我们也可以接受糖果，回敬我们同等价值的礼物。每一份钱都有它的用处，我们不需要或者不屑的东西，可能对其他人来说异常珍贵。
