这本《一个广告人的自白》号称必读书目。看完发现那些10w+的文案写作技巧很多都跟书里写的差不多。
这篇文章如果标题党的话，可以改成：连咪蒙都在用的10招文案写作技巧！总是脸皮太薄，做不了标题党。
推荐指数：4颗半星
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内容：我很惊讶这么多年前出版的书，讨论的对于广告的看法，跟今天我们刷屏之后引起的讨论也是一样的。
比如奥格威说：我认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告要诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”而是：“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”
想想如果按照他的标准，其实番茄炒蛋那个刷屏广告，就算不上“佳作”。
当然书中还有对客户骗稿的吐槽，对于如何跟客户相处以及管理下属的经验……有很多读来忍俊不禁的段落。
我整理了关于如何写有效力的文案，标题和正文部分：
写标题遵循的原则
一、要用标题来和潜在买主打招呼。若是你想要做母亲的人来读，那么标题里就要有母亲这个字眼；同样不要再标题里排斥你的潜在顾客
*现在你大概知道为什么咪蒙总是用“女人”“男人”这类词了
二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益（self-interest）的承诺（比如，35岁以上的妇女如何能显得更年轻）
三、始终注意在标题中加进新的信息，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。在标题里可以使用的最有分量的两个词是免费和新。
四、其他会产品良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。
五、*标题中总是应该写进品牌名称，因为读标题的人更多
六、*在标题中写进你的销售承诺。这样标题就会长一些，要平衡
七、*标题要能引起读者的好奇心
八、*标题要简洁、直接了当，不要和读者捉迷藏。
九、*在标题里写否定词是很危险的，许多读者会忽略否定词“不”，比如“我们的盐里不含砷”容易看成“我们的盐里含砷”
十、要避免使用有字无实的瞎标题
写作正文的原则
写文章时，要假设你是在晚宴上和坐在你右手边的那位妇女交谈。
一、不要旁敲侧击——要直截了当，避免那些“差不多，也可以”等含糊其辞的语言
二、不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指，要实事求是，讲事实，但要把事实讲的引人入胜
每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。
三、你应该在你的文案中使用用户的经验之谈。比起不知名的文案撰稿人的话，读者更易于相信消费者的现身说法。有时你可以把整个文案写成用户经验谈的形式。
四、向读者提供有用的咨询或服务，可以比单纯讲产品本身的文案多招徕75%的读者。
五、我从未欣赏过文学派的广告
六、避免唱高调。自吹自擂应该避免，但是完美和操行却应发扬光大。
七、除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字，通常应该使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案，可以读读鲁道夫《说通俗话的艺术》
八、不要贪图写那种获奖文案
九、优秀的文案撰写人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。衡量他们成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。
WX：passion_sxqn
