在公司工作，销售、市场、研发才是离钱最近的事。销售做得好，可以拿提成，可以拿奖金，但到35岁之前还没有自己的核心竞争力，就可能要面临被淘汰或者被成本更低的新人替换的危机。
一、不好意思谈钱
很多人不好意思谈钱，不敢开口，心想我的东西这么好，他咋还不掏钱，最终嘴上却始终说不出口，怕得罪别人，希望对方能主动购买，然后把自己憋个半死。这里人的潜意识里是不好意思收钱，核心原因是价值感不够，认为自己给对方带去的价值小于价格，为对方不值。其实谈钱是一件很高尚的事，初心是帮助别人解决对方的痛点，让对方少踩坑，早受益。要想解决这个心里障碍，有三点建议：
第一，改编思考方式，我是在帮助你，给你提供价值，顺便赚点钱。
第二，先给对方发红包，送礼物，再介绍你的产品和服务。
第三，先购买对方销售的产品和服务，在销售你的产品和服务。
二、害怕被拒绝，不敢主动销售产品和服务
害怕被拒绝核心原因是在乎他人的评价，害怕不被他人认可。在实际销售中，我们去拜访客户被拒绝说，太忙，没时间；介绍产品对方心不在焉甚至不耐烦；打电话对方立马挂掉；发微信对方不回复，甚至拉黑的，这些情况会打击我们的自信心，让我们不敢继续坚持下去。
但还是有一部分客户给钱很爽快，他们很开心，而且很感恩你，并不是想象中的那么面目可憎。同样三个建议：
第一，理性面对，对方拒绝的是这件事，而不是拒绝你这个人
第二，多做公益，接受他人的认可，看见别人眼中的信任
第三，多去消费体验，并学习高端服务如何获得客户认可。
如果某一天，你放下自己的不自信，不再在乎他人的评价，勇敢面对质疑和拒绝，你会发现客户越来越多，喜欢你的人更喜欢你，讨厌你的人会变少，而且已不再重要。
三、不敢收高价
建议：
第一，从给客户带去的价值出发，而不是从成本出发
第二，花高价进入高端圈子，和比自己强的人在一起，提升价值感
第三，做成一件里程碑事件，刻意练习，提升自信心。
如何成交高单价？
第一，先成交低价产品，通过不断付出和服务，让对方收获超值回报，从而获得客户的信任和认可，再成交高价产品，做口碑吸引更多高价客户
第二，进入一个高价值的圈子，触达到高净值人群，并且让对方认识你和了解你，免费提供超值超期待的服务，获得信任，然后成交第一位客户
第三，找到精准客户，找有影响力的人推荐转介绍，刻意练习，提升自信。
