No.061：马修威尔科克斯《畅销的原理》精华读书笔记摘录读后感KINDLE下载【最新版】
1、成为用户心里的老熟人，制造稀缺，用轻松打动客户，利用时间的力量
2、营销的本质是影响选择，使事情变得直观
3、品牌方针是思考用户的需求、品牌的价值和商品的优势，用多样化的方法来说服目标客户
4、每一次营销行为都是一次影响选择的过程
5、传统营销中的品牌方针已经变得不适用，应该转化为以大脑决策为出发点的大脑方针
6、成为消费者的老熟人，然后再制造小惊喜和小新奇
7、鸡尾酒会效应，说的就是熟悉和相关事物
8、前景理论的表现是损失厌恶，人们特别讨厌损失，不愿放弃已经得到的东西
9、让事情变得容易有两个维度：一个是行动上的便利，另一个是精神上的放松
10、系列位置效应，讲的就是在一系列事物当中，位置不同会带来不同的记忆效果，开头和结尾更容易被记住
11、背单词的时候，如果能把一本单词书从头背到尾，往往是A和Z开头的单词容易记得住
12、无论做什么，最后一步一定要做好，给消费者留下一个好的结尾
13、销售人员如何与消费者道别，要比如何欢迎他们更重要
14、尽可能把想要的结果作为默认选项，这样才能让消费者更容易做出你设想的行动
15、对营销人员而言，他们关心的是如何让消费者选择自己的产品。
16、人们很难意识到“启发法”的效果，因为人们会用“事后的决定合理化”来为自己的决定做一个合理的解释
17、人们时常会忽略时间给决策带来的影响。
18、人们在预估结果时，通常会高估好结果而低估坏结果
19、一项任务的时间节点尚长时，人们会偏向于先拖着，当有了紧迫感，人们才会卯足精力去完成。
20、鸡尾酒会效应：熟悉和相关的事物会受到人们的重点关注。
21、认知流畅性：人们偏好轻松做决定时，还偏好轻松的选项。
22、情景定位：人们做决策的每个环节都依赖情景，定位于情景中人们更易做出决策。
23、确认偏见：我们倾向于选择性地寻找信息来支持已经做出的决策。
24、营销的本质是影响选择，使事情变得直观，让别人轻易就能选择你的商品和服务，而不是一味地通过塑造品牌去卖商品。
25、让事情变得容易有两个维度：一个是行动上的便利，另一个是精神上的放松。
26、强势结尾理论给营销带来的启示：无论做什么，最后一步一定要做好，给消费者留下一个好的结尾
27、我们的大脑喜欢“偷懒”，喜欢通过认知捷径来快速做出决策，从而减少能量，提高效率
28、人们越频繁地接触某种东西，就越认为它们是积极的
29、避免损失和保存所得是一种本能，它驱使我们的各种行为。
30、即使最聪明的人也容易受到奉承的影响。
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