通过昨天的文章相信校区了解一些方法后一定十分受用，那么接下来今天可以和大家分享一下整个暑期低价课的流程需要如何把控吗？
从流程上主要抓住一个关键点，就是“低价课高标准”，每个环节都不能马虎，做到和正式班课一样。
首先要举办学生和家长一同参加的开学典礼，对教室进行布置，黑板画和室内装饰。
其次是课程设置，每节课都要有“入门测”和“出门考”，这样老师能清楚的掌握孩子上节课知识的掌握情况和本节课知识的吸收效果。
引流课建议设置8-12节，在最后一节课会举办毕业典礼，对学生进行评比，比如进步之星，分享之星，学霸奖等。这些奖项设置会在开学典礼的时候告知给家长和孩子们，并且明确奖品，这对激发学生学习动力和家长参与度很有帮助。
暑期招生，除了低价课我们还可以这样做
寒暑假是开展低价课的最佳时期，除此之外，校区还可以进行教育讲座招生、体验活动招生或者利用线上微信营销招生。
教育讲座招生：
教育讲座的主题建议采取 “如何成为优秀初中生、暑期时间不虚度、如何领跑新学期”这些方向。我们需要在讲座中通过一系列案例来击中学生和家长痛点，让家长及学生认识到问题的重要性。
比如：
新初一学生还用小学生思维模式和学习习惯来学习，那么孩子的压力会有多大？
七科？作业？暑期想先休息再学习？别人家的孩子早就往前走一大步了！
中考和普通考试有什么区别？
新学期立马开始一轮复习，如果跟不上后续追赶有多难？
体验活动招生：
可以是外出、旅游这类亲子互动活动，也可以在校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。
这些活动对于主持人的要求非常高，一定要选择合适的人，并且提前演练设置话术，要有亮点，活动要么不办，要么就要触动家长的痛点。另外就是要注意，活动中宣传口碑暑期课程的时候，营销不要过于生硬。
微信营销招生：
微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。
总结起来主要分为以下四个步骤：
有认知：对自己的品牌产品有认知，也就是说必须要自我营销，比如发布一些品牌事件和校区活动，福利生日会的照片到微信群，让客户（家长）认识我们。
会推销：会创造营销内容，比如孩子成绩提升和家长积极反馈的截图，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。
能运营：发布孩子积极回答问题，老师一对一辅导等照片，积极与相关家长互动。
促行动：需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。
