当我们翻开《何川讲透升职加薪》，就证明了我们有两方面的诉求：

（一）有想要升职加薪的想法；

（二）想知道怎样才能升职加薪。

在这本书中，也确实可以找到我们想要的答案。

何川，作为一个从员工跨越式成长为老板的人，他比一般人更懂得如何才能实现“升职加薪”。之所以这么说，不仅仅因为他自己就是老板，还因为他的升职加薪课影响了超过200万的职场人。此外，他还曾为300多家企业进行过内部培训。

因此，在课程不断的迭代升级过程中，整套内容体系也更趋完善。那么，升职加薪的秘诀到底是什么呢？

一、为什么很多人无法升职加薪？

在长期的培训和研究中，何川发现，很多人都会有这样的疑问：“为什么自己明明这么努力，却总得不到晋升呢？”其实这个问题，归根结底是我们心态的问题。可以先试着反过来想一下，什么情况下我们可以升职加薪？

大多数人会觉得：当自己的工作能力、业绩水平达到了一定程度，老板就会给自己升职加薪。实际上，并不是这样的。

跟产品打过交道的人，都明白“卖家思维≠买家思维”，这在升职加薪这件事也适用，即“员工思维≠老板思维”。也就是说，你以为的只是你以为的，老板既不是这样想的，也很难把心思放在一个员工的升职加薪这类小事上。所以，你的晋升别人帮不了你。

在这种情况下，衍生出了一种奇怪的现象：直接躺平。很多人在工作过程中，发现自己无论怎么努力，也得不到满意的薪资待遇，最后就干脆选择放任自流了。作者何川还发现，上面说的这两种状态，代表了大多数无法升职加薪的人。那么，到底该如何得到升职加薪的机会呢？

答案：主动争取。

我们首先要摆脱上述两种错误心态，重新认识、计划升职加薪这件事。至于具体怎么做，可以根据书中提示的步骤进行。

二、为升职加薪做好规划

升职加薪这件事并不是有一个主动的态度，然后一拍脑袋就去找领导/老板谈，而是需要有足够详细、周全的计划，这样才能事半功倍、加大成功率。作者建议我们可以从这四步入手：

（一）理解薪酬模式

对于薪酬问题，大多数人都是结果导向的。即只关心自己能拿到多少钱，但实际上这样过于片面和狭隘，也就是我们常说的“格局小了”。

从长远来看，首先应该进一步了解“什么是决定薪酬标准的关键”？比如，一个销售员，他的薪酬标准的高低在于两点：客单价和提成点，如果两者都高于同行标准，那么他拿到的工资也会高于同行，这就是属于你的“盈利”模式。因此，薪酬问题可以拆解为个人的薪资构成，以及薪资来源两个部分。

实际上，这只是相对理想的状态，在任何一个公司、组织，个人单兵作战的几率都比较小。更多时候，我们拿到的薪资高低并不是我们个人所能决定的，还受到职业赛道、团队贡献和成长潜力等因素的影响。所以，如果我们想要拿到更高的工资，就要有勇气，有能力去承担更重要的工作，这样才能有机会创造更高的价值。

理解薪酬模式，一方面可以更好的评估自己所在岗位的价值，对职位的薪资范围有一定的了解，从而有效地评估自己的能力水平，是处于上中下游哪个阶段，而具体的评估方法，就是盘点自己的工作业绩。

（二）盘点工作业绩

可能有人会觉得自己没什么业绩，也可能有人不知道自己所在岗位的业绩是什么……为此，在书中，作者为我们提供了三条复盘主线，包括业绩增量主线、流程效率主线和长期价值主线。通过对这三条主线的盘点，我们可以了解自己创造的业绩范围，同时针对优劣进行双向调整，以便更好的提升业绩，为后续找老板谈薪资做好准备。

（三）制定升职加薪计划

正如作者在书中所说的一样：升职加薪的本质，是一场交易，是用我们的资源，与公司换取更高薪酬、岗位的一场交易。在这场交易之前，我们不仅要有拿得出手的业绩，同时也要在日常的工作中，充分储备资源，做足准备。

其中，有三种含金量较高的职场资源需要特别注意，即业绩、信任和能力。

除了前面提到的准备外，还有一个特别关键的部分，就是个人升职加薪的意愿。

（四）正式申请升职加薪

在很多行业中，并不缺少愿意在基层发光发热的人，他们并非不优秀，只是不愿意成为管理者。如果你有升职加薪的意愿，就要表现出来，甚至在做好准备后，主动提出来，这样才能有机会，或者说为自己升职加薪，创造一个合适的机会。

此外，为了让我们升职加薪的路更加顺遂，作者还给我们做了一些特别提示，包括低调行事、换位思考、保持耐心和学会感恩等。

三、七步看透职场晋升

如果说曹植以《七步诗》挽救了自己的性命，那么，何川就是用“七步法”，帮助我们全面理解职场晋升的底层逻辑，实现升职加薪。

前面我们了解了“七步法”的四部分内容，即理解薪酬绩效、盘点工作业绩、制定升职加薪计划和正式申请升职加薪，而其他三部分的内容：评估换工作的时机、判断工作是否靠谱、做好面试和薪资谈判，我认为与升职加薪本身有一些出入，所以并为加入升职加薪的内容上。

不过，如果重新调整“七步法”的顺序：从求职-判断一份工作是否靠谱开始，再到面试-谈具体的薪酬，然后到工作-努力提升业绩、争取升职加薪，与此同时关注市场行情变化，抓住跳槽机会，这就成了一个正向顺序的职场晋升宝典。

所以，《何川讲透升职加薪》的正确阅读顺序应该是这样的：

（1）如果你初入职场，或是正在找工作，那么，请先阅读第六章、第七章，然后再翻到前面读第一章到第五章；

（2）如果你只是单纯的想要升职加薪，那么，请仔细阅读第一章到第四章，其他的可以暂时略过；

（3）如果你对目前的工作不满意，正在想换个工作，那么，请仔细阅读第五章、第六章。

那么，你想好怎么读这本书了吗？