知识点:
1.产品是有形的东西,服务是无形的过程。
2.服务蓝图,是设计"服务"的工具,它用"时间轴",把"顾客,前台,中台,支持"的每个触点链接起来,然后创新、优化每个节点的服务体验。
3.服务精神,不是给对方一个"有形的东西",而是陪对方渡过一次"无形的过程"。
产品和服务的经典区分,是说看生产过程与消费过程是否是同时发生的,生产过程与消费过程同时发生的是服务,二者分离的则是产品。
“10分钟闭嘴理发店”以快速、安静和高效获得一致好评,那如果我们就用快慢来评价服务好坏?
NO!
举两个例子:
1.新鲜蛋烘糕热销,街边排起长队,但是轮到每个人都至少买个半斤带走,一箱糕点两三人就抢完了,你心想:这吃得完吗!那人们买这么多是为什么?
2.你忘带家钥匙,电话叫来给开锁公司的师傅,等了10分钟师傅来了,但他开锁过程只用了2分钟搞定,这时你却高兴不起来,为什么?
这两个例子都和时间快慢有关,案例1是买产品,因为人们排队花费了时间成本,只买十来个觉得不划算,所以都想一次多买点,从消费者角度来说是为蛋糕的美味买单,需要产品质量能够满足预期需求,一旦买回去不够好吃,就再也不会光顾了;
案例2是买服务,过程中有两段时间:一是师傅到你家的时间,二是师傅开锁成功的时间
开锁太快反而令客户不开心,除了担心自己家门不安全之外,是因为「服务时间」<「等待时间」
等待时间很长但服务时间很短,满意度就会降低。比如医院里要花时间排队挂号,要等待叫号看病,但看病的过程时间少、节奏快、交流短,病人总觉得不满意。
这就是为什么去医院看病的体验总是很糟糕的原因,当然,医院具有特殊性,是稀缺的资源,病人太多必须要求医生提高效率,实现效益最大化。
但其他行业就不同了,等待时间和服务时间之间的差额会直接影响到服务体验的好坏,所以好的开锁匠应该知道在路上跑快点,开锁的时候放慢点,这里还可以运用「峰终定律」,即
一段经历最令人印象深刻的,是这段经历的峰值瞬间 —— 包括最好和最坏的体验 —— 以及这段经历结束的瞬间。而对于这段经历的中间则很容易忘记。
总之我们可以得到的是,让服务的体验贴合消费者的心理,才是服务的真谛,快慢只是表现,可不能只追求速度忘了体验啊。