我来跟大家总结一下就是我在点评聊天的时候有几个问题。还是比较普遍的，我跟大家说一下，第一个就是像我昨天晚上点评的第一个聊天记录一样，就是在销售中。关系的不对的不平等身份的不平等造成了就是。我们会把销售当成是一个就是要讨好人家。或者说。要给人家提供情绪价值的这样一个这样一个位置，但其实这样是错的。如果你作为一个专业的销售你不能给人家提供引导，其实这个。成交关系是很难达成的。

就像我们在恋爱的过程中，你说如果。总把自己放在一个。只能对对方言听计从。连听记从这样一个位置的话，其实。对方是不会珍惜，你也不会说把你当成是一个a就是给你应该有的待遇啊，但是。有没有发现，当你对对方言听计从的时候，对方反而会有一点。又不把你当一回事，但你跟你。真正的a打算做好。我，我已经被你伤透了心，为爱放下了，这个时候对方反而会更反而会比之前紧张一些，这个。一个。这个这个人性中的一个。一个方面哈，所以我们在销售过程中第一就不要把自己放在过低的位置，你要想着我们是来帮助人家的我们。销售这个好的产品是给人家。提供便利这第1.2的话，他是把好品质的东西介绍给对方。是值得骄傲的事情，不要低人一等啊。

第二点就是对你所要销售的那个这个。那一方的了解不那么透彻，他到底想要什么呢，不是。在一个谈话的过程中会在一个交谈的过程中，甚至在说服的过程中，甚至在很多很多过程中，你必须得知道他。真正想要的是什么东西，然后在这个地方生娃生娃再生哇，就是。把他所有的顾虑都打消在他想要的这个范围内把他所有的顾虑都打消你不能说，你跟他说说赚钱。一下子又跳到效果上去了，你跟他说说效果拍一下就跳到夫妻关系上面去了，这样是很难达成成交的，而且。不要把自己放在圣母的位置。你可以说，我说我的目的。就是赚钱是一方面，另一方面更大的一方面这个东西我确实觉得好你不能否定赚钱，这个事情。

因为你一旦否定的赚钱，这个事情，那你把对方摆在什么角度，如果对方的诉求是赚钱。那么他就会觉得我靠你都不是为赚钱，那你还跟我谈这个，这个是不好的啊，人家会很害怕。你你不想赚钱，你想干嘛。服务社会嘛，你想这个得道成仙吗，特别不好哈，就是我们的目的，不要。我们的目标，不要把它。包裹上一层一层这个道德高尚的外衣，这样子会不会让对方觉得你很虚伪很假，这样就不好了，我从来都说我肯定要赚钱的呀，我不赚钱，我吃什么呀，对不对，但是。赚钱是一方面，我跟你的情义又是另外一方面你要是觉得我算了你的钱，觉得不舒服，没关系，我们再把它花掉吗，对吧，你说我。我这个但是钱肯定要赚的。话费是一回事情，我赚钱是一回事情，我从来都是这样做的光明磊落的说我是要赚钱的，没有什么不好意思的。这第二点。

第三点就是突破不了给别人推荐的那个关口就是绕来绕去说不到点子上又很厚。你还没有说，你就已经结束了，就是安娜，那我给你跟你说一下这个你有空的时候看一下就是你。还没有去开始还没有要求人家听你说什么你就自己给自己已经开始。早就是结束了就是。你还。有一句话叫什么。还没有开始就已经结束了，我们平时常说的一句话就是我们很多人在谈的过程中就是有这种感觉，还没有开始就已经把结束语。你想好了。这个就是一个你在潜意识里面你就就已经把这次谈话当成无视一个成交的谈话去。去去去进行了所以结果也不会太好，就这三点啊，还有最后一个小建议就是减少负面性的语言，什么叫负面性的语言，不差。别人自己都差。很好。

这个是一个小建议就是我们说话的过程中一定要正向表达增强表达增强表达我们说了多少次。如果你想要谦虚的说法，但是我们可以用如果你不想说的那么张扬，你可以这样说。

你试试吧，绝对会让你觉得物超所值，你试试吧，绝对会让你觉得太棒了，就是你，你可以用这种语言去表达，谦虚，你不能说绝对不差。a或者说。为什么这么多天那个我，我怎么点评呢，我看看。

还有一个就是昨天说的你如果不反感的话，这个也是一个。后面滴表达。就是你，你会把别人放到一个反感的一个角度上面说不反感他有两个选择，一个是反感应该是不反感。对吧，这个就是一个是否定。一个是不不太否定，就是都是以这个否定为基准的。那如果你说。你如果感兴趣的话，或者说你如果暂时没兴趣的话，那我下次等你感兴趣，我再给你推荐。那这个时候就是一个肯定和一个。这个还没有肯定。为一个聊天的基准呢，这个要注意一下哈，我总结了一下三个。三个总结，一个建议大家也可以听一下。