看到升哥给我提出一个问题就是，有勇有谋是我们工作中的必须，也是打仗时候的必须，但是作为将官最主要是是号召力，号召大家更加玩命的打仗，号召大家更加凝聚和团结，激活整个团队的斗志，这就是将官的作用。这个作用除了自身的硬件――有勇有谋之外，还需要有其他的软件。

号召力的来源是什么？从两个方面考虑，一是军队的硬件利益驱动――高额的军饷；二是摸清士兵的痛点，并进行说服和思想教育。士兵均来自书生文人和农民，他们投军无非是三点：发财、建功立业、保家卫国。因此针对性的投其所好就是高额的军饷，包括论功行赏都是以高额的奖励激励士兵打仗的积极性的。曾国藩那时候的时代对于考取功名是很热衷的，但是当时的官僚化还是非常严重的，真正的文人书生想要靠考试入仕是比较困难的，除非非常的出类拔萃。入仕的目的又是什么？第一肯定是发财，第二是报效祖国，服务人民，通过当兵打仗建功立业发财就比正规考取功名的渠道要容易得多，也更热血的多，再加上将官选择标准主要以士绅文生为主，将500则税入3千，统万人则税入6万金，因此文人书生的热情很高。对于农民也是如此，都是为了财，这个也与当时的社会风气有关，因为官僚化严重，官不为民做事，尽是搜刮民脂民膏之人，官逼民反才有了农民起义的太平军，就是因为过得不好，才造反，因此当时的民情是农民和穷书生文人是混不好的，因此在巨大的利益驱动面前大家就都十分的积极了。

号召力就是挖掘被号召人的痛点进行针对性攻击的手段，满足人的需求，挖到痛点，激发痛点才能爆发强大的号召力，这又与口才有着莫大的关系，除了基本的利益驱动，还需要引起他们的共鸣，这时候思想武器就发挥着重要的作用，但是思想武器必须是要建立在激发其痛点的基础上的。比如法西斯的始作俑者希特勒就是我很喜欢的一个人，说他是军事天才，这个也是公认的，但是军事天才多得是，为什么他就能号召那么多人追随他，认可他的看法，包括杀死全部的犹太人这样惨绝人寰的手段都能让当时拥护他的人深深的认同他？还是他的天才口才，他是天才演说家，他讲话能引起别人的共鸣，有了共鸣别人才会认可他，拥护他，甚至为了他去杀一些无辜的犹太人。很多人都是希特勒是恶魔，他的所作所为下18层地狱都是轻的惩罚，我们站在“外人”的角度看可能是如此，但是如果你真的听了他的言论说不定你也被他带进去了，不是说受她蛊惑的人是非不分，而是希特勒的论点和论证有理有据，演讲抑扬顿挫感染力极强才让那么多人对他死心塌地，为他卖命。希特勒是我很喜欢的一个人，一个恶魔能让那么多人拥护他为他死就足以说明他的号召力有多大。

今天跟静姐吃饭，也说到他们公司正在做的宣传折页，对此我提出了一些自己的看法，比如分清宣传的主次还有站在阅读者的角度去设计画面和文字组织，搞清楚自己宣传的重点，这样我们设计排版就能突出我们需要传达的信息，站在消费者的角度看宣传页，就要研究阅读群的心理和需求，比如快餐文化的时代，图文并茂的信息传达是最容易引起阅读者兴趣的，还有最重要的一点是第一眼，这个东西必须是能引起消费者的共鸣的，那么这个宣传折页和产品就能让阅读者记住，才能达到宣传的目的。今天也算是用自己的一些专业见解帮助学姐提了一些建议，略有成就感。

其次就是在学姐做事方法中看到了三大的运用，比如数量级的市调看图，看到能引发自己共鸣的图，并且采用登门槛战术发给同事们看，啥也不说，是否能引起同事的共鸣，如果大家觉得都不错，那么就用这张图来作为折页的主画面，在得到领导改稿要求的时候没有马上改稿，而是根据领导的要求再做了一稿，作出两稿给同事们投票选择，看那一稿更合大家的口味和引起共鸣，事实证明她是对的，与领导辩驳只会给领导留下不听话的印象，说服领导的武器就是让市场去决定什么样的东西更加合适，用事实去跟领导证明比苍白无力的据理力争更有说服力。一个聪明人的做事方法就应该是这样的，对比自己确实是算是白学了，没有真正的用到自己的工作当中，这一点是需要自己多多去改善和运用的，因此在后面的工作中多多运用老大的套路去工作吧。