前言：营销的本质是识别、创造、沟通和交付顾客价值。
营销来自形象，君学得形象来自哪里？若颖的形象形体、容颜、智慧、专业靠谱、高效的服务。
重视觉传达：人靠衣装（3000元高级的自行车）佛靠金装
案例礼物：1000预算，低价值高单价产品，类别里高档的东西 （3000元高级的自行车）
知识点：做人：逆人性做人；做事：顺人性做事。
一、识别客户价值（一切营销的出发点）
君学，让升学更多元，让留学更简单
独家顾客价值：
1）书可以自己读
2）书的价值：书可以送人，任何人50本原价购买，特质做腰封（让你有面子）。
君学产品的价值：
YYDS:君学的产品能做成什么礼品：如何送得有面子（谁会买、怎么买）
3）眼睛近视店展示：站台和背书（北大教授在一起）
科学营销三部曲
客户分析
如何洞察客户，如何获得洞察
竟对分析
企业人为创造的选择
1、星巴克案例（大杯、中杯、超大杯）对比效应
2、教培1对一辅导 、价格变成4档，每小时150，200，300，500档，折中效应。
