如何定义孵化器，8.30晚-8.31下午读完。

读完晨斐这本书你会明白 ，创业过程中获取投资只是结果 ，打磨好团队和产品才是关键 ，而孵化器本身存在的意义就在于此 。

Y C以自己实际的经验 ，证明了场地和投资不是孵化器的核心 。 Y C的核心在于强大的校友会资源 ，以及连接投资项目和导师资源的有效机制 “导师交流 ” 。

资金可以募集 ，团队可以招聘 ，产品可以调整方向 ，而这些连续创业者或导师的经验和人脉却是最难以复制和获取的 。

“最高比例 ”的国际化项目

最高效率 ”的项目交流

“最少金额 ”的孵化投资

最少面积 ”的场地支持

“最低成本 ”的尽职调查，面试等于调查

最有成效 ”的导师对接

保罗 ·格雷厄姆说 ： “所有进入孵化的项目团队 ，在离开的时候 ，一般有 3 0 %的团队会解散 。而原因大多都是创始人之间的问题 ，无关产品

如今的时代 ，是一个产品和服务过剩的时代 。与之前的几十年不同 ，上游的资源和牌照已经无法形成垄断和差异 。剩下的 ，只有中游的 “产品 ”和下游的 “渠道 ” 。差异化的核心在产品 （服务 ） ，产品的核心在团队 ，团队就是人 。

什么才是新经济产业链下的关键环节呢 ？答案只有一个 ：人才。吸引优秀的人才加入 ，创造良好的企业氛围留住他们 ，设置合理的激励机制以激发人才的主动性和创造力 。简而言之 ，为这些人才创造环境 ，和他们一起打磨出优秀的产品和服务 ，在新经济环境下 ，这些优秀的人才会真正成为公司的资源壁垒 。

基础服务：场所、资金、导师、合伙人、推广

核心服务

最重要的容易被忽视的就是陪伴产品共同开发。

孵化计划想做的事是，帮助创业者将一个想法打磨成一个产品原型获得一定的市场验证和天使用户，形成一个稳定的团队。

孵化技术后有三种可能性。

1产品获得正面反馈继续迭代

2反馈一般，转型

3面临问题散伙

孵化时间维度：

第一个月 开发原型

第二个月迭代接触天使用户

第三个月继续迭代

第四个月准备demoday。  路演BP 估值 机构对接

孵化横向维度有两类维度

1产品内部分享

2连续创业者分享

孵化器分阶段运营和投资

1场地

2基础服务

3整体孵化计划

4互联网运营

5项目直投

孵化器基金投资策略

1无差别投资，帮助完善产品获取天使用户，7%

2后期跟投，进一步打磨完善产品，20%

3直投

退出 天使轮25% A轮 10% b轮5%

做孵化基金目的是为了后期的优先投资权。

孵化服务提供的是软性服务很难被量化主要原因

1差异化，一般创业服务机构提供的服务都大而全，大部分自己无法提供需要第三反接入。

各家第三方接入的服务厂商都大同小异导致各家服务没有差异

2模块化，无法形成标准。

做用户真正需要的产品。makesomething that peoplewant

产品和用户是早期创业团队唯一需要专注并且关心的事情

团队 ：产品 开发 设计 运营 推广

产品 ：mvp 原型 尽早获取反馈

用户 ：朋友 开发团队 孵化器  少量潜在用户 50人以内

对于潜在用户他们大多也不清楚到底要怎样的产品。

孵化器的价值=好项目的数量*项目的平均价值

创业项目的核心需求=时间，在有限时间内做成用户认可的产品

孵化器的工作=作为项目的创始团队之一协助项目一起成长

创业项目的核心需求=孵化器的核心工作

孵化器的核心工作=如何在非常有限的时间里帮助项目一起成长。

孵化器的瓶颈=核心工作人员（合伙人和导师的时间精力）

第三章

早期团队为什么需要孵化器

注册完公司后，会接到很多推销电话。

缺乏核心人员、缺乏外围人员

商业模式，上海新单位，peoplesquared

背景，为名为利

产品，场地，资源，投资孵化

收入，会员

运营。人脉对接，招聘一个能够正常运营场地又拥有一定人脉还能和客户聊到一起的运营人员，往往不是一个刚毕业的学生能够做好的。

想象力。

孵化器的竞争对手。

外部孵化和内部孵化。

投资主体，投资目的，投资领域。

1如何做互联网孵化器？

借鉴，政府支持，子品牌策略，导师驱动：场地驱动-孵化计划驱动-导师驱动，
投资基金，大公司合作

2如何选择创业团队？

创始人、团队关系、团队完整度、心智成熟度

3如何从大数据筛选出优质项目

基本信息、开放性问题、自动评估排名系统

4如何搜集案源？

线上 技术社区科技媒体

线下 参加活动

靠关系，靠品牌

5如何做项目筛选

6如何培养分析师或投资经理

7如何给孵化项目组建一个平衡的团队

8如何做好项目咨询？

问正确的问题，问更少的问题，给正确和直接的答案。

9如何宣传孵化器

天使湾的博客

10孵化器的运营与推广

品牌推广策略

个人品牌影响力驱动preangel王利杰、

内容课程驱动英雄学院

活动驱动，IDG校园行

基金品牌驱动，

上市公司孵化器。

未来：

内圈，创业由0到1，孵化器

资金支持、项目咨询。帮助创业者打磨出一支稳定的合伙人团队。

中圈，由1到10，科技媒体技术社区风险投资服务提供商。

招聘、推广、联系服务商上下游。帮助产品从原型进入下一个阶段。

外圈，10到100，扩张和复制

第四章，孵化器与创业者的关系。

谈恋爱，孵化器做好早期项目交流就像谈恋爱。

兄弟会，自愿推荐入会。优秀的孵化器应该有能力吸引到优秀的创始人，这样的创始人逐渐积累会形成一定的精英组织和氛围。

整体考虑：新入驻会员是否达到与之前老会员一样的高标准。

老会员是否愿意接纳新会员。

新会员对老会员是否有帮助。

孵化器的两个核心问题：

1为什么我们吸引不到优秀的团队？

2为什么我们挽留不住优秀的团队？

融资需求。1种子轮，组建团队开发产品

2天使轮，天使用户，团队扩充

3VC，商业模式探索

4PE，复制与扩张

国内，中国加速、创新工场、天使湾创投、innospace

如何绑定合作关系？

对于早期项目，通过孵化器生态弥补团队短板。

孵化器，微股份置换场地加服务

导师，微股份置换经验加人脉

FA财务顾问，

投资原则：抛弃弱者跟随强者

如何组织公开项目对接会

如何组织私密项目交流

如何准备PPT