上篇讲到，正在休公假的曾明，突然说周一要到单位上去，这令众人有点奇怪……

听完曾明的解释后，大家才明白，原来是他单位顶头上司黄群，在他缺席对外经贸洽谈会颁奖会，代替他领奖后，还有特别奖奖金30万要他去拿。

说到这30万奖金的用途，曾明说，其中20万捐给共青团委和李涛书记，用于奖励那些，拜读谢莹老师的《教育现状之我见》后，参加有奖征文获奖者，以及做为共青团委备用金。

另外10万，曾明卖了一个关子，说要等大半年以后，才能拿出来给朋友应急。

曾明的博大胸怀和远见，一掷千金为教育、为莘莘学子谋前途的做法，让大家敬佩不已。

当然，曾明留下10万元，说大半年后给谁应急，这确实是个悬念。

曾明又沏了一道茶，随后说：吃过桦哥和婷姐的联手大餐，又迎来了武子兄弟企业转让的好消息，现在普洱老茶头已是三巡，明天大家都要各自上班，早点归巢吧！

众人听了，尽管依依不舍，却又是实在话，于是刘婷和柏桦，曾明和胡姣，双双对对就起身，准备离开。

赵武和晓芳也伴行到一楼，先目睹刘婷红色的宝马车的离去。

当曾明载着胡姣准备走时，突然间说：武子，你明天去张骛的办公室签转让合同时，张骛肯定会要求公正的，毕竟是这么大的企业收购案，不容马虎。

另外，张骛本人完成收购后，肯定会信心膨胀，唯恐天下不知，你可以顺势推荐上官云和殴阳倩。

“媒体双姝”的名头可不是吹出来的，张骛自然知道，通过蓉城市最具权威的两大媒体，来给自己做宣传，总比自个厚着脸皮，到处宣扬要好太多了。

赵武一听，一下子就明白了：哥，这就是你几天前，在家中招待“媒体双姝”时，说到时候给她俩介绍一笔业务的原由了……

曾明笑着点点头，打了个“OK”手式，便驶出了别墅。

赵武望着曾明的老款桑塔纳，心里生出无限感概：家有敝帚，享之千金。

可不是嘛！我们这些异性兄弟姐妹，能够相聚在一起，远胜骨肉相连的至亲，还不是哥（曾明）的这份纯朴和自谦，让大家有了自然的亲近感和凝聚力。晓芳也是感概万千。

赵武和晓芳俩口子，看着车没了踪影，才肩并肩地回到家中。

赵武坐在一楼的客厅的沙发上，拿起茶几上的一包烟，掏出一根，放在鼻子前，嗅了又嗅，却迟迟没有点燃……

晓芳见状便问：武子，你实在憋不住，就抽一根呗。尽管在家中抽烟，晓芳是强烈反对的。

赵武笑了笑说：夫人，我只是嗅嗅，这烟的味道闻起来香多了。

武子，你是不是又再想什么了，对吧？晓芳问。多年的夫妻，晓芳已经习惯了赵武的这种，抽烟必有因。

赵武说：还是什么都瞒不过夫人。

赵武紧接着又说：我以前听评书《三国演义》之《舌战群儒》，当时就让我对诸葛亮崇拜不已。

诸葛亮面对众多江东名士，兵来将挡，水来土掩，一个人胸有成竹，舌战群儒，不得不让对方采取“联刘抗曹”的主张。

今天上午整整三个小时，张骛一方请来自己的家族企业中的精英，一上台面，那气势真是霸道异常，连强词夺理、耍无赖都说的那么轻巧，冠冕堂皇。

说真的，夫人，如果没有我哥在场的话，我真的很不适应，也不知道怎么办？

整个谈判过程，我听了对方的话语，不仅感觉到特生气，也觉得十分反感和无奈，没有综合的、全面的知识和能力，是不可能应付得了对方，更别说赢了。

可我哥一开口，我就听着特别来劲，也特别解气，几次唇枪舌剑之后，对方的气焰明显减弱了不少。

我哥在谈判桌上，还用到政府相关经济信息，“诈”了一下张骛，事后在回家的路上，复述给我和小姣时，我着实被吓了一跳。

我哥在谈判中段，还直接顶格报了9998万，我又确实被吓了一跳，心想：我哥，是不是在玩什么战略战术？

夫人，你都不知道，我被吓了一跳还是其次，可对方张重媛却马上叫了休会，看样子，听到我哥的顶格报价后，更是吃惊不少。

看对方那神情，我哥的顶格报价，肯定是她们事先未曾预料到的，所以才匆匆忙忙提出休会，商量对策去了。

武子，哥一定是在玩心理战术，猛的顶格报价，瞬间突破了对方的心里防线，打了对方一个措手不及。晓芳插话说。

事后当然明了呀！对方休会，其实我们也需要暂停。我哥给我们三人解释后，我方才明白。

顶格报价首先是基于实力，更重要的是提高资产的溢价水平，凸显自己企业的优越性。

我们的企业就是与众不同，贵有贵的道理，言下之意就是，你想图便宜，另求他门。

更重要的是：顶格报价符合人的心里预期。想想看，好的、优质的、口碑好的东西本来就不便宜，就算砍个价，打个折，也是小意思而已，但总体的价格还在。

如果按“四海”资产评估公司的余艳，根据她了解到的，非同一行业收购案中，平均溢价率30％一50％，外加无形资产和商誉，最高报价才7500万。

你自己报价才7500万，对方就是简单地、直接砍你1000万都算是少的。

无论对方和自己，都有一种心里预期：我报什么价，就不可能是什么价？你砍价也得有理、有分寸，把价格压得太低，我也不会理睬，反之，，你呢，也有点过不去，不好意思之感。

晓芳喜滋滋地说：是的，是的。这就跟那天在国华商厦买衣服，很漂亮、款式很新颖、做工很精细的品牌服装，能打个8.8折，算是给足了面子。

如果有营业员突然间对我说：同品牌同款的衣服，打五折给我，我都觉得掉价了，品牌也不那么香了……

精彩待续……

亿万人中遇见君，缘份二字妙难挡。

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