20200216《家庭教育咨询师》张利平笔记整理：   

  首先感恩大爱的刘老师在非常时期连日辛苦的付出，您太伟大了！保重好自己！感恩平台幕后工作者默默地付出！感恩一起来听课的家人们！感恩自己的小伙伴为每天的共同进步找方法。

回答家长咨询的框架，要有逻辑。

现象

模式三步：

1、讲现象（是什么？）

2、为什么？

3、怎么办？（没有标准答案，按步走，自己讲的舒服，别人听的明白）

学习是受两方面的原因

一个是动力，一个是能力（孩子天生是有动力的，但是小时候能力是不够的）

一、不爱学习

1、孩子不爱学习的原因：

(1)父母关系不好，师生关系不好，同学关系不好

(2)学习动力不足，学习过程中所受挫败过多。

(3)学习能力不足。可以通过训练提高。

(4)缺少梦想，没有目标。

影响学习的两个因素：动力和能力，能力不足导致学习失败，补课之前 ，先补心。

先了解孩子的家庭情况，孩子的年龄、性别，在学校的一些情况。如果家庭关系出现问题，孩子可能是在用这个方式吸引父母关注；如果是学校问题，可能是和老师、同学关系出现问题；如果孩子年级较高，学习能力不够，在学习中有挫败感，那么也会不爱学习；孩子没有梦想，学习没有动力，不知道为谁学。

二、逆反现象

1. 原因：孩子成长的正常原因，分两个时期（3岁，青春期）

2. 错误的教育的模式造成的(7把刀)

3. 观念的问题：（家长认知观念）中西方文化冲突

三，早恋

原因

1、早恋是正常现象，是人心理和生理的正常现象；可以参考陈教授的课

2、爱的缺失，由于对于父爱或者母爱的缺失，需要找到依靠弥补爱的缺失；

3、社会文化背景的影响：影视、书籍形成恋爱氛围。

解决

1.给爱

2.引导（价值观念）低俗恋爱和高尚的恋爱

3.学会保护自己，承担负责（早恋

=早练）吃一时的亏，赚一世的福

四、作业慢

1原因：

1学习基础差、会导致作业慢（能力）

2被家长逼着做(动力）3条理性不行

4、无时间观念

5注意力不集中

6先天性身体不好）一般最好指出三个

2.方法：

改变环境、提升动力、训练能力

收集信息十1、2、3点分析现象十解决方法(引导上动能营)

解决问题的方案

一、设计方案

学习不缴费，基本学不会（因为没有动力）

1.当下解决--营销的手段（部份解决问题（体验），解决孩子问题，我只是给你部份解决，系统解决，必须进入我们平台持续学习成长）让家长 ：信---愿---行

让我自己积累知识：必须重复多看刘老师的课（教育100问，如何让孩子爱上学习····）

2. 持续咨询--多当几次助教搞定孩子更有办法，

A给孩子做资询的注意:(建立良好关系胜过灌输真理---先让孩子帮你，找孩子的亮点，欣赏他，而且最好放大。当孩子心门关闭的时候，我讲的真理也是废话。

先处理心情，再处理事情；先融进去，再诱出来，自己人大于好人---就是要让孩子觉得你是“自己人”，你是自己人，比你是好人更重要，在孩子眼里没有好人坏人，只有是不是自己人；

语言逻辑清晰，说服力强，优秀老师两个字：骗，变，装，演，找到合适的骗术）

知识是经验总结出来。人生如戏，全靠演技，先让自己值钱，才能更好的赚钱

3转介：成人--参加课程培训；孩子--能力训练、动力训练；其他--建议找其他心理咨询师

一个好的咨询师同时也是个好的销售员

说服行动（所有咨询师的目的为了让别人采取行动）

一、成功者都是说服高手

二、咨询的目的不在在于你知道什么，而在于你帮到了他什么

三、说服别人行致力是最有效的咨询

要求：拥有结论式思维A我要的结果是什么？

B可能会有什么抗拒？

C如何解决这些抗拒？

如何提升说服能力？S-R模型 反应式思维，巴甫洛夫小狗实验

信---愿---行

建立信赖感：自己必须要自信；

展示结果：

A专业、权威（场所、摆设、着装、证书、头衔、图片、文字、视频）；

B语言描述；C客户见证（信件、锦旗、视频）；让人喜欢（个人魅力--学会欣赏令人喜欢，提高能量令人喜欢、相像--同频共振、投其所好，学习类型：听觉，视觉，感觉型）

适当的问话技巧：说服别人，问的价值大于说的价值，人们喜欢说出一个结论不喜欢听一个结论，要把希望对方做到的要求通过对方的嘴自己说出来

坚持信念，必然有结果

试说服一个成绩不好的孩子愿意来接受训练：

你是一个要好的孩子，对不对？先做好铺垫再引导入心

我的感爱：整理并反复再次学习，必须要重复的学习，让自己积累更多的知识，服务更多的家庭。这是我的收获，谢谢大家！