30天电商读书会第八天,聊的书是《名创优品没有秘密》
只聊3个观点
1、【搭班子合伙】选对合伙人,各司其职,都是业界精英;
2、【选品思路】高频,少选,爆款;
3、【效率思维】时间效率,经营效率,货品效率把控决定低毛利快速赚钱;
这本书,其实评分不是很高
我截图上来给大家看看
这本书,其实很多人不是很评价很高的原因,第一,因为很像是广告书籍;第二,就是一直在夸自己好。有些人在解读出来就是贬低竞争对手,觉得这本书,如果你全信,你就输了。
名创优品:《名创优品没有秘密》
7-11便利店:《零售的哲学》
韩都衣舍《韩都衣舍一个网商的成长回顾及未来展望》
是不是发现基本上浮出水面的明星公司,都有一本经典干货著作,每个人的干货,都是有广告性质的,不能全信,但是有些干货,要学会六经注我,拿来使用,融入到自己创业的部分还是可以的。
我再给大家看看大神们的一些观点
大家感兴趣阅读的话,可以翻下这个链接httpswww.zhihu.comquestion46311397answer147155569
如果要了解他们的创业史,基本上看书就可以了;一流的销售卖产品,赚产品利差;一流的营销卖模式,赚快速裂变,自建渠道,自建规则,实现自动化赚钱;一流的生意卖金融,空手套白狼,低成本裂变。
如果你一开始从这个角度去看名创优品,的确别人的格局起步比我们高很多。其实创业公司,有2个阶段很难,第一阶段:从0到1;第二阶段:从1到100。
从0到1,零售行业,很拼你的现金流,很创业团队的专业程度,快速反应能力。首先了解下,叶国富这个人,以前做连锁零售科班出身,做过哎呀呀项目出身的,就是三四线城市,低价家居,彩妆连锁,价格比9.9高一点,针对学生群体多一点,这个叶国富可能很多人不了解,你可以理解为目前浮出水面让大众了解到的一个创始人,还有一批没浮出水面的人,在后面,真相往往书里没写出来的。
我们聊的第一点,就是创业团队
名创优品要完成创业阶段,搭个班子
1、【产品】日本设计师
2、【供应链】跑供应链的产品经理
3、【连锁】懂招商,快速裂变的人
其实名创优品,打江山,一开始就是找了行业最牛B的人来干,其实不管现在多牛逼,即使现在没那么火,其实他们的定位,跟产品理念,初心也牛逼,如果这种创业团队配置做电商,的确就很牛了。线上可以参考,网易严选。
其实也就是,生意做大,最开始的创业团队,如果是科班出身,你创业的存活率就会高,做多大,有些是有运气成分,但是要活得长,走的久,跟你的专业团队有关系,创业公司起步,老板的天花板就是公司天花板,他们的创业团队如果天花板很高,打击对手是很容易,就看对标找谁而已。
科班出身+有钱+好产品,碾压对手,只是时间问题。小米旗下的很多公司,都是占股,不是控股的,里面的小公司,都是专业出身做产品的,当你选择二次创业的时候,建议可以高举高打,或者参考《精益创业》
当你第一次创业的时候,你会觉得你想拉元老过来,给他们股份,当你第二次创业的时候,你就觉得给更专业人,或者有更多资源的人一起合伙,生意才是真正可以做大的前提,创业赚过100万了之后,创业会上瘾的,合伙人这块就不细讲了。
我们讲第二部份:选品的思路
选品思路,就是参考苹果的选品思路,乔布斯的选品,开发产品思路,让顾客不要太多选择,最早的iphone4,只有黑色,后面才出了白色,乔布斯时代,不让顾客有太多的选择,直接替客户选择是最高效的设计。
iphone多颜色,多尺寸其实在叶国富看来是比较失败的一个选择,做电商,可能出于我们做搜索流量的需要,或者营销上多赚钱的需要,我们会开发多个sku,来赚钱,例如简配版79元,中配版89元,高配版99元,所有的决定,在于你有多少话语权。
例如,你缺流量的时候,你会想尽办法来引流,甚至不惜一切去作弊,当你流量比较充裕的时候,你也可以很豪气来讲,我们直接可以帮客户做选择,苹果敢这样,人家是真心有市场跟流量的一定保证。
名创优品这样做,也是自己线下的流量,其实相当不错了,可以这样要求开发产品,只有你在一个类目,很有话语权的时候,你这样做才是真正有意义的。
高频:设计消费者高频,围绕消费者日常使用场景去做;
少选:让顾客sku少点选择,就可以店铺其他品类多点展示空间;
爆款:爆款思维,批量生产,减少供应链费用支出,让出厂价更便宜。
第三个点:效率思维
其实是围绕供应链思维去开发的,就是围绕产品到消费者这条线,怎么去做到提速。
产品研发→工厂生产→仓库配送→店铺销售→消费者
其实就是把自己的每个链条优化到了极致|,产品研发:可以开发100个产品,选择10个产品,.201用爆款思维去选品;工厂生产:批量,少sku,少开模,大批量,压到最低成本,售价可以是别人的成本价,还有钱赚;仓库配送:产品少,减少出错率,批量送,效率高
店铺销售:考核每日售罄率,30天动销率,对单位时间内,销售效率低的,直接进行下架,换产品,如果不换的话,其实是占用资源展示位,店铺那么贵,不把每个展示位用到极致,就是没有把流量做到极致;
还有一点,就是名创优品为什么只做线下?其实有几个背景,线下的很多老板,转型缺好项目,其次名创优品的创业团队,本身对线下招商就有很多的资源,这些都是书里没讲到的。
30天:每天一本书预告内容
文案创意
第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》
第二天:《白鹿原》
创业心法
第三天:《刻意练习》
第四天:《精益创业》
第五天:《从0到1》
第六天:《无价》
第七天:《权利》
产品
第八天:《名创优品没有秘密》
第九天:《创业维艰》
第十天:《爆款》
第十一天:《长尾理论》
第十二天:《参与感》
公司管理
第十三天《商业的本质》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常识》
第十六天《联盟》
第十七天《创始人:新管理者如何度过第一个90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
第二十天《零售心理战》《零售的哲学》
第二十一天《定位》
市场营销
第二十二天《视觉锤》
第二十三天《商战》
第二十四天《黑天鹅》
开脑洞:
第二十五天《思考的快与慢》
第二十六天《让大象飞》
第二十七天《断舍离》
个人提升:
第二十八天《认知盈余》
第二十九天《像间谍一样思考》
第三十天《高绩效教练》
第三十一天《高绩效演讲》