课前:电话联系，参观学校

课中:家长会（简介大语文）和课程同时进行，记住所有孩子姓名

第一次课:爱，喜欢上大语文，游戏教学，良好互动，课下及时反馈知识点，孩子课堂表现优缺点，夸孩子的过程中指出不足，一定会关注孩子，取得进步。及时结束本课，。

选择值日生和班干部，管理班级，询问他们最近在玩什么游戏？看什么动画片？

第二课: 

第三课:过关放学，送小礼物。回去背诵给父母，发到群内或朋友圈，可以积分。抓拍课堂照片，发给家长朋友们，或者做成成长相册。

第四课:准备汇报演出。像孩子展示活动照片，续班礼品。

第五课:汇报课

细节分工到位。

1、制定方案，流程

2、将家长进行分类:

一类:10%的精力，成交

二类:摇摆不定，80%精力

三类:10%精力，不要让他们说坏话

3、单报、半年报、全年报:

报的越多，优惠越多，多报优惠要区别很大。

续班率:假如，40%时，前台:15%、销售20%、团建5%、代课老师:55%

礼品:不能随意，要符合季节、男女孩特点

抽奖: 红包墙、飞镖、打折你说了算，跳多远打多少折，

人员安排:提前演练、走流程

教室布置、装饰、礼品堆积如山

统一形象、话术，优惠，明确分工，校长做总指挥，

第一次课报名，打几折，第二次打几折，把报名的孩子进行班级群内鼓励表扬，好玩的课型

宣传、滚动条、

家长询问上课时间、效果等，看宣传单，表情愉悦，等信号出现时，及时把握。

提开放性问题:报一期还是两期？不要问:报还是不报？

临门一脚是最关键的，二类家长，帮家长做决定。敢说、自信，

被拒绝是正常的，我在考虑考虑，那你担心什么？

直接邀请法:家长，你看报一期还是两期？

假设成交法:开始填报名单。

同理心成交法:  我也是妈妈

吓唬:  语文学不好，数学都看不懂

信念:  课程非常好

没有钱，可以定金，没有现金可以微信，都没有，回去拿，

没报名:问出为什么不报的原因？你觉得上的怎么样？有什么不足？有没有好的建议？

教学第一，服务做到极致，

占的便宜越多，报名机率越大，

占便宜的，不要怕，让他占好了，能占多久？

细节决定成败，少抱怨，多总结。