我是一名课外辅导老师。当小学生热闹非凡的暑假开启之时，就是我开始“卖”自己的时候。
暑假班昨日开班，家长的报名兴趣大大超乎我的意料。顺着猫叔的系统文案课，五大问题梳理自己这一卖课经历。
问题1：用户需求是什么？
我的课程针对的是小学生，面对的是家长，需求直接明了，那就是引发孩子的学习兴趣、提升学习力，进而提升学习成绩。
昨天发了一条朋友圈：
那个平时考四、五十分的四年级女孩，期末考试怎么样了？
经过7次的一对一辅导，孩子期末考试87分，进步30多分（附上之前考卷分数照及打卡马赛克家长交流截图）。
一家长立即给她的孩子订制了一对一的辅导。
问题2：你的解决方案是什么？
招生过程中，值得一提的是针对其中一个课程，我制做了一张详细的课程内容及目标。不到两天一期班报名已满，很多孩子报不上名，不得不等待下个月的开班。
家长最经常说的一句话是：“我看了你们那个课程内容，挺好的。”
问题3：为什么要相信你？
昨晚一位家长经介绍而来，私聊中：
请问老师的资质如何？
我回：都是我在教。
未等解释，家长笑了，很快确定了一个名额。
不过，我还是细心地回复了家长的问题。
问题4：你的独特卖点是什么？
在研究别的机构的招生广告，我发现大部份的广告都存在着极度相似、打着价格仗的特点。
“硬件和价格仗”绝对是我的劣势，我的优势是什么？
展示课程目标、小班制个性辅导、孩子的改变都是我的优势，而这些往往是家长更关注的地方。
问题5：为什么现在买、早点买？
招生表上，我后来添加的“1期班已满”，五个字起了威力。
有一位家长连续打了三天的电话，后来不得已把最小孩子的课程作了调整，为了的是给大的孩子报上名。
对于往后每一期招生，提升的践行方案如下：
01.积累：学习“十点课堂”的卖课文案，听、看、读、抄写刘润老师的《五分钟商学院》；
02.开启公众号，展示用户成长记录，并且不断传播。
就如所传达的：
很多时候会不是孩子不能，而是孩子没有遇到对的老师！
