这章中，市场调研的两大秘诀，第一，量的要求，看房100套，第二是质的要求，你要带着解决租客问题去看房。
文章中提到三个主人公都是在短时间内大量看房，第一个主人公以租客身份约中介看房，把一个区域内的房子至少分到三到四个层次。
一般来说，每个城市的房子都有农民房这个产品品类。农民房也有中低端不同档次的房子，那农民房这一类产品我们暂且不探讨，我们下面主要讲的是小区房，就是商品房，小区房里有低中高档的房。
低端的一般以合租类的为主，这类产品一般的客户群体是刚毕业的大学生，或者是预算不多的上班族。
在往上中档的产品是单间或者一室一厅，这类产品的客户群体是他有一定的隐私需求了。一般客户群体是情侣或者刚结婚的年轻人，我的认知中，这类产品是市场上最好出租的，市场对这类产品需求最多，但它的弊端是
客户流动性特别强，不确定性最大，客户不稳定，客户不稳定的话，我们的成本就高了，来回的中介费，空置期，而且每次换新租客的话，每个租客的要求都是不一样的，你处理这些事情会消耗我们大量的时间、精力和金钱，这个是中档产品。
再往上是两室和三室的，两室相对三室的话市场需求会多很多，一般是情侣或者有家庭的，就是住家需求的客户。
这类产品是文章中建议我们重点放在这一块的产品上，最后是高端的产品，那这个就是豪宅了。
以上就是产品的划分，我觉得具体的产品划分，我们还是要做实调跑市场，那上面低中档的划分是根据房型来划分，我觉得也可以从房价，房租来进行划分，最最主要的是，这些都不是坐在家里喝着咖啡就能解决的，实调很重要，迈出脚去踩一下市场，干很重要，不要偷懒，一定要勤快。
这一部分，我们来谈一下客户需求，市场调研中，就调研中就另一个就是对质的要求，质的要求，就是在看房过程中记录房源具体信息，周边情况，租客画像等等等等信息，这样才有复盘总结的根据，这个过程还是很重要的，我们迭代来自过去经验的总结。
结合自己的实际情况，在看房过程中看的房源不在一个片区，房子分散在城市的不同区域，导致对价格不敏感。有时候中介报的租金不知道高了还是低了，而且看的房子大多是老破小。
这些房子最大的问题就是它的售后很复杂，硬伤特别多，比如上下水管，然后渗水，等等等等很多问题，要想在包租上做的省心省力，远离这种硬件不好的房子，前两天一个租客退租就是因为房子硬伤问题。这个房子在整栋楼的第一个，旁边没有相邻的房子，再加上没有保温层，导致冬天采暖成很大的问题。
接下来要给自己定一个计划。年后回来看房百套，那这个百套应该怎么看？第一就是一定要把范围缩小，集中三公里内的区域，刚开始切忌分散的，就是很多区域看房，这样是不利于经验的总结，找准一个点，做深入调研。
第二看房过程中记录每个房源信息，并带着解决问题的角度去看。看房了解目标客户群体的需求，清晰租客画像，文中的这些很快租出去的案例都离不开清楚了解目标客户的需求，离交付的产品都远超租客的预期。
我觉得这一块是我要下大功夫。
以上是我关于新区拓宽与市场调研的读后感。
