2024-01-25分享管理教练
大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【 业务总部】
【分 享 人】胡楠楠
【分享时间】2024年1月25日（周四）
【文章名称】《管理教练》第2章-如何有效聆听
【原文摘录】 原目标:2006年底建立一支稳定的、忠诚的销售团队。
这是哪一类的目标?对管理教练来说,任何目标都要精准为表现目标,如何问?切入点在哪里?首先我们要寻找到目标中含糊不清、模糊的或概括的关键词。“建立”、“稳定的”、“忠诚的”“销售团队”,注意关键词这里是“销售团队”,如果选“稳定的”、“忠诚的”就会陷入困境,因为“稳定的”、“忠诚的”看不见、摸不着,更多是当事人的演绎。
【感悟分享】销售团对是2个问题分开梳理会让当事人思维更清晰，看清事实辅助当事人向上的愿望更加明确目标，激发当事人智慧和主动性。培养当事人的自信和成功的意愿。
【行动计划】反复深入学习体会案例和重点，不懂得反复学习领悟自己先成长。共同成长
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
