《成交力》阅读笔记

5 批量成交
07 销售思维的4个层次


卖话术:

一种比较好用的方法叫作解决方案式的销售。一方面强调的是给客户提供一揽子的解决方案,替客户省事;另一方面强调的是洞察客户的底层需求是什么,而不是简单地卖产品。

举个例子:假设客户家里要装空调,他买的不是你的电钻,而是墙上的洞。

卖方案:

解决方案式的销售里最重要的是,你要能够理解客户的深层需求是什么,给客户提供一个完整的解决方案。

卖认知:

当然,这是销售的一个很高的水平,通过认知层面给别人启发,让别人产生想要给你付费,帮他解决问题的冲动。

提供一个句式:很多人认为×××,但是,我认为×××。

卖格局:

一个人有没有格局,不光看他怎么说,还看他怎么做,再有就是看他有没有长期的规划和思考,方向是否会经常变。

✨所谓的战略自信,就是相信自己的道路选择是对的。

08 圈层经营:如何吸引1000多个铁杆客户?

就读商学院对于创业者有三个价值:第一,提供信息;第二,强化身份价值;第三,降低交易成本。

在圈层经营上,我总结了12字口诀:边缘参与,主动链接,成为节点。

有哪些常见的不错的高端圈层呢?

第一,知名商学院;

第二,有一定门槛的企业家协会;

第三,高端社区的业主群;

第四,车友群、投资群、留学群等;

第五,客单价5000元以上的高端课程学习社群。

如果你想去影响一个人,首先考虑的是利他。你想让一个人帮你,你要先考虑自己能为对方做什么事。这也是影响力中的互惠原则。

✨做成交,就是要做圈子。

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