5　批量成交
03让潜在客户不再犹豫，如何构建成交场域？

成交时你需要处理好两件特别矛盾的事：一是要让客户对你产生信任，二是要让客户想要付钱。

成交场域=精准客户+专业信任+情感链接

成交的过程中，你一定要问自己合适的客户是怎样的，而且要主动描绘你的客户画像，要让客户主动来问“我合适吗？”。

构建专业信任最好的方法不只是背书，还有分享客户改变的故事。

客户真正关心的是你能不能解决他的问题？你有没有解决过跟他类似情况的客户问题，效果怎么样？

情感链接方面，也是成交场域里很重要的部分。

建立情感链接有一个很重要的句式：“我不擅长……”

1．不擅长情感链接；

2．赚钱的欲望有一搭没一搭；

3．只想跟同频的人交流；

4．对于数字和金钱不敏感，买菜不看价钱……

我们越是了解客户，越是关心客户，就越容易建立和客户的情感链接。和客户的情感链接越深，成交就越容易，你也会越容易得到更多的转介绍。

✨成交场域是一个很微妙的平衡，一半是解决问题的能力，一半是情感链接。

04 什么样的人适合做销售？

①在销售这件事情上，乐观比能力更重要。

很多时候大家觉得能力强会比较重要，但实验结果会发现，其实乐观比能力强更重要。因为很多时候在做成一件事的过程中，一定会遇到各种各样乱七八糟的挫折，你需要通过乐观的心态去提高你的动机，乐观带来坚持，坚持带来成功。

②一个好的销售，形象和学历也是加分项。

你的客户层次越高，对于销售人员的基本能力和沟通演讲这些软实力的要求也就会越高。

一个人的学历不等同于能力，但它是一个人学术能力的部分体现。

③一个金牌销售，需要和金钱有良好的关系。

在我看来，金钱代表的是一种认可。你花钱去购买别人的产品代表你认可他人的能力；你能够让别人为你付钱，代表你有获得他人认可的能力。

更高的收入，意味着你帮助他人的能力更强。

更好的心态应该是，给客户提供价值，顺带收点钱。

做一个优秀的销售，很多时候你需要支持你的客户，购买你客户的产品，成为他们的客户。

金钱的背后是价值，你能够给别人提供价值，就不要担心没有收入。金钱的背后也是认可，你能够获得他们的认可，就不用担心你没有未来。