三、立信任:
10 引流来的客户如何二次积累信任？
二次构建信任的过程：提供价值—植入产品—情感链接—发售。
产品植入比较好的方式有两种：第一，就是在分享干货时举一个你的付费产品的客户的例子；第二，就是画一个客户的成长路径图，明确地告诉客户，什么产品能解决什么问题。
什么叫作情感链接呢？就是你发自内心地去关心客户。第一，让客户知道你懂得他。第二，让客户知道你是发自内心地关心他，而不只是想赚他的钱。
介绍产品时有一个特别好用的句式：这个产品在××场景之下解决了什么问题。
下单理由：限时特价，限时买赠
最后，制造火爆的氛围，可以通过预售来实现。
再给你分享一个价值3000元的行业内幕：在线教育领域，成交周期一般是1个月；互联网保险领域，成交周期一般是6个月。
✨引流不是目的，积累客户的信任，形成二次成交才是。
11 如何做好成交复盘，越卖越多？
成交复盘并不是目的，而是通过一次次的实战+成交复盘，提高我们的成交转化率。
收入=潜在客户数×成交转化率
线上成交=一定的获得感+想要更多+亲近的氛围+产品植入+客户充分释放疑问
成交复盘SOP：
第一，你的状态。
第二，精准客户。
第三，成交过程。
我们的成交心态一定是：我来帮你解决问题，顺带收点钱。
第四，追销环节。
成交这件事，其实没有那么难，一旦你掌握了方法，养成成交复盘的习惯，你每年至少多赚一倍。
