销售是流动性最大的行业，有的人做销售实现百万营收，有些人做销售业绩惨淡，这惊人的差距背后其实有一套隐藏的技巧，用好这几点你也可以做销冠。
1.不做准备，不进卖场。
了解卖场很重要。刚开始，我用一个半月对项目进行了解，上岗后，因为没有及时更新房源，导致准客户的丢失。
2.化解抵触，增进感情。
销售的本质是建立信任。如果你只是个销售员，你很难实现成交，人们更愿意与朋友交流。开始的两个月，除了聊项目就是跟客户干瞪眼，结果可想而知。
3.巧妙开场，强化标签。
找到标签，让别人记。比如，第一次见面，所有人都说你好。而我经常抓住特点，夸奖一句，然后询问姓名，这样别人很容易记住我。
4.掌握技巧，探询需求。
好准脉络，准确推荐。刚开始做销售，很容易陷入万能说辞的陷阱，运用开放式问答，好准需求。比如：你考虑给孩子买还是自己住，这就是封闭式回答。如果说您买房子给谁住。就是开放式问题。这样你会收获更多的信息。
5.做好演示，搞定军师。
抬高身份，做好推荐。带客户一起买东西，一来想要让朋友把关，二来让朋友羡慕。我通常是夸赞军师，然后拉拢阵营。
6.想象延伸，假定拥有。
看见才会更加坚定购买。同样一句话：小区绿化率30%，都是花园。小区绿化率30%，夏天的时候可以去这个公园，带着孩子玩摇摇乐。你更喜欢哪个？
7.巧妙推介，帮做决定。
人都是冲动的动物。当客户犹豫的时候，你需要帮他做决定。从心出发，帮他做决定，真正让客户感受用心。
8.让其参与，提升感受。
销售最高的境界是双方搭台唱戏。刚开始，我很少与客户互动，只是盯着沙盘讲解卖点，这样很难产生交易。
9.倾听异议，检测异议。
嫌货人才是真买家。刚开始做我不了解，观察我的成交客户，都是那些问了很多问题的人。
10.持续跟踪，增加复购。
维系关系，多次成交。有段时间低谷期，看着销冠源源不断的客户，经过了解，原来是定期回访的结果。
流量为王的时代，销售是你必须掌握的底层能力。
