无论你是新媒体小编，电商文案，产品运营，产品经理，还是……在与文案打交道的过程中，你肯定会遇到过这些情况：
（1） 没灵感：拿到任务毫无头绪，半天憋不出一个字。
（2） 总是改：自己用心写的文案，结果被老板要求改了十几遍。
（3） 没思路：学了很多技巧，真正写作的时候还是难以下笔。
（4） 没效果：明明感觉不错的文案，销售数据却给了你一记响亮的耳光。
（5） 没效率：花了很长时间写文案，大神只需3分钟就能搞定。
叶小鱼老师说自己作为新人时因为这些情况，差点儿被炒鱿鱼，差点被大家遇不到后续的这些好文案和文案训练营。老师说当时有高人指点：
用心感受生活，只用这样才能写出好的文案。
要多多读书，读各种各样的书，这样才能写出好的文案。
听起来很不错，很有道理，但这些远水救不了近火，解决不了燃目之急。叶老师在经高人指点后，在不间断的刻意联系和积累中慢慢摸索出一套框架：在拿到任务后就懂得如何去思考，思路是什么。接下来言归正传，一一拆开来看。
文案是什么呢？它的目的都有哪些呢？
文案，广告文案的简称，广告的一种表现形式，也是一种职业的称呼。广义的文案，指广告全部，包含广告策略，创意，图片等表现形式。狭义的文案，指广告作品中文字的部分，必须广告中的标题，副标题，活动主题等文字。其实，“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”。判断一个内容到底是不是文案，关键看这个文案后面有没有商业目的。
文案三目的
写好文案的四个黄金步骤是什么呢？
写好文案的黄金四步骤分别是“说什么--对谁说--在哪说--怎么说”。
1，说什么：找到文案创作目标。
a.不达目标的文案都是耍流氓。
用户很匆忙，没时间和你玩广告猜猜看的游戏。文案首先做到的不是言辞精美，而是精准传达出信息，能够理清楚要让用户产生什么改变，要产生这个改变，需要让用户知道什么信息，感受到什么？这个思考在文案创作前非常重要，决定了未来文案创作创意的方向。
b.广告中所有元素，都应该为目标服务。
文案中没有任何一个设置是多余的，所有的平面设计，促销广告设计，文案都在为目标而服务。
c.卖点删选三部曲。
将所有卖点列出--按照用户关注度进行排序--考虑跟竞争对手的差别。
2，对谁说：找到文案沟通对象。
分析目标人群时可以通过以下工具表找到目标人群。
如果对商品，对目标人群足够熟悉，知道自己的产品优势，知道用户对于我们的看法，顾虑，文案的切入点，自然就会浮现上来。
3，在哪说：找到文案表现形式。
追求文案"妙”固然好，但是“好”的前提是先把信息有效传达出去。
a.目标人群在哪就在哪投放广告，让广告投放更精准。
b.充分考虑用户与广告的真实接触情况。
c.巧妙运用“在哪说”的，让你的文案出彩。
瞄准目标人群，让广告投放更精准有效，“在那说”决定“说什么”。
4，怎么说：找到文案创作方法。
学习任何文案技巧，考虑文案到底应该“怎么说”时，都要建立在文案基础思路上：先“说什么，对谁说，在哪说”，这个思路是文案的底层逻辑，未来所学的各种技巧，都能加载在这个思路上。
巧妙使用三个方法，让的文案得心应手：
a.与“你”相关的两个文案框架，容易引起人的注意。
“卖点+收益点”：不仅体现出卖点特色，也直白地让用户感受到这个卖点能够带来的好处；
“运用标签”：运用与目标人群相关的人群标签，行为标签，更容易引起他们的注意。
b.解决痛点的两个文案框架，更能突出商品特色。
“痛点场景+解决方案”：通过对痛点场景的描述，引起人的关注，然后给出解决方案。
“低门槛数字+解决效果”：通过具体数字，表现出能很容易，很快，很方便地解决痛点，并且体现出解决后的效果。
c.表达想法的文案框架，容易引起人的共鸣。
“人物代言”：把品牌想表达的观点，卖点或特点，运用客户，员工，明星等人物口吻说出，并且把这些话也能表达出相应人群对象的观点。
“运用金句”：用修辞手法，写出让人过目不忘的金句，用来表达价值观。
这些方法都可以用来写海报文案，包括商品海报，活动海报，品牌海报，也可以用来写广告语，文案标题等。
短文案完结，开始说长文案
拿起来就能用的1个长文案结构
4P文案公式：描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，督促让人更容易行动。
描绘（Picture）：1，描绘没用该产品时的痛苦场景。
2，描绘拥有该产品后的美好心情。
承诺（Promise）：当对方开始感兴趣时，随机给出承诺，承诺能够帮对方解决的痛点，当对 方半信半疑时，进入下一个环节。
证明（Prove）：分别从理性（用权威，用数据，效果证明，用细节）和感性（讲故事，客户案 例，客户口碑）两方面证明如何兑现自己的承诺。
督促（Push）：当对方差不多要做决定购买还是离开的时候，此时要给对方临门一脚，督促对 方做出购买行动或其他反应。
运用3个心理学小知识，让人动起来
a.损失厌恶：立即购买的最大理由。
限时限量促销让人有紧张稀缺感，价格要有对比，敦促的效果才会更好。
b.从众心理：让人冲动的购买理由。
热销爆款，说明很多人都在购买。
c.动作引导：让人做出下意识购买动作。直接通过文字，视觉引导用户做出下意识的动作。
心动和行动，一定要有一个动起来。
