今天我要和大家分享的这本书是《文案变现》。本书作者叶小鱼，是一位文案写作教练，也是500强企业文案内训师，还是中国电子商务协会的金牌讲师。
她一直致力于研究文案方法论，她也更加关注如何地教别人写文案，尤其是教文案小白学习写文案。她的文案训练营，帮助众多文案小白成功转型并实现文案变现。而在这本书里，她就深入浅出地给我们分析了什么是文案，如何写出一篇吸引眼球的文案。书中出现了很多新鲜的概念，也给我们提供了一些学习写文案的方法。
今天我将从一下几个方面来分享这本书：什么是文案，文案的三个目的，文案GPS，自己学习文案写作的三个方法。
1、什么是文案？
关于文案，有一个很书面的定义：文案，广告文案的简称，广告的一种表现形式，也是一种职业称呼。感觉特别官方。
另外还有广义上的定义：指广告全部，包括广告策略、创意、图片等表现形式。
以及狭义的定义：指广告作品中的文字部分。比如广告中的标题、副标题、活动主题等文字。
这些定义似乎都不能让我们直接明确地判断什么是文案。而叶小鱼受美国零售广告公司总裁的一句话的启发，“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”她得出了这样的定义，“判断一个内容到底是不是文案，关键看这个文字后面有没有商业目的。”并且用网易云的定论作为例子，给我们诠释了这句话。
网易云的评论，当它们静静躺在评论区时是没有商业目的，只是一段让人有感悟的句子而已。而当它们并搬上荧幕，被投放在地铁车厢里，它们就拥有了商业目的，也就变成了文案。因此判断一段文字是不是文案，重点看有没有商业目的。当我们认识文案后，还有必要知道的是，我们在创作文案时，不同阶段又不同的商业目的。
2、文案的三个目的
叶小鱼说，所有的文案都逃不过三个目的：认知、情感和行动。
所谓认知，就是让用户认识有我们这个品牌，知道我们的品牌是做什么的。把品牌名和广告语放大的广告大部分实属于这个范畴的。
所谓情感，指的是广告文案里需要去解决情感信任问题。如何让用户认为我们的产品很好，并且还觉得我们就是比竞争对手好很多，甚至在对手差不多的情况下，仍然更喜欢我们。我们能看到的感人的广告、微电影等都是这个阶段的产物。
所谓的行动，就是指广告文案的主要目的就是让用户能够行动起来，马上购买我们的产品，或者立刻参与我们的活动。电商页面看到的广告就是属于这个方面。
几乎每个品牌都会经历这三个阶段，每个阶段都会有不同的侧重点。
3、文案GPS
明确了什么是文案，了解了文案的三个目的，就可以写文案了。但在文案的书写过程中，通常很多写文都会过于关注文案本身，而忽略了文案的目的。漫画家沃尔特·凯利说“看不到我们的目标，就可能事倍功半。”为了不让大家辛苦路写出来的文案产生“事倍功半”的效果，于是小鱼给大家制定了一个文案GPS，也就是文案的目标大纲。
文案GPS目标大纲主要分为4个部分，分别为：明确说话对象，文案的变化结果，以及基于这两点分别从理性上信息传达，从感性上情绪推动。这四个部分将决定一个文案创作的整体方向。书中以网易严选为例子，将目标进行分解分析，从而总结出了“广告中的所有元素，都应该为目标服务。”的结论。
同时，还分析了当一个产品卖点很多，不知道说什么的时候，可以通过三个步骤来做筛选，这三个步骤是：将所有的卖点列出，按照用户关注度进行排序，考虑跟竞争对手的差距。通过这三个步骤的筛选，最终得到的就是卖点中的重点。
4、文案写作的3个方法
这里所说的文案写作方法，主要是针对短文案提出的。
第一个方法是：与“你”相关。这里的“你”指的是用户，文案要与用户有关联，我们要站在用户的角度去思考去创作。针对这个方法，可以采取两种措施，一个是“卖点+收益点”，一个是“运用标签”。结合“卖点+收益点”来写的文案，不仅能够体现产品的特点，而且更能突出商品与用户之间的关系，让用户感同身受。“运用标签”的方法可以吸引精准客户，当然同时也要考虑用户的关注点。
第二个方法是：解决痛点。解决痛点同样有两个文案框架，一个是“痛点场景+解决方案”，一个是“低门槛数字+解决效果”。“痛点场景+解决方案”重点在于先找到产品的特点，再找到没有这个特点会带来的痛点，痛点越具体越能引起人的共鸣，最后给出的解决方案也更容易引起人们的购买欲。“低门槛数字+解决效果”是现在很多自媒体广告会用到的方法，它的侧重点在于体现一个产品能够带来的效果。运用这个方法的时候要注意，数字要用阿拉伯数字，而且这个数字要尽量小。比如“三百零八招，教你练出好书法”和“3招，教你练好签名”，熟胜熟负，一目了然。
第三个方法是：表达想法。表达想法指的是主要通过不同的人或者文案来表达的话。它的两个框架是：人物代言和运用金句。人物代言指的是用具体人物形象表达品牌的相关主题，比如把品牌想要表达的观点、卖点通过客户、员工、明星等人的口吻说出。使用这个框架的时候要注意，描述要尽量具体，而不是泛泛而谈。我们通常把朗朗上口又简单好记的句子称为金句。把这些金句运用到海报里，逼近可以传递品牌价值观，也可以用来表达用户的想法。同样要注意的是，在写金句前，千万不要脱离文案目标，切不可为了金句而金句。
以上是我提取的这本书中的精华部分，希望能多多少少对需要学习文案写作的小伙伴有帮助。
另外，这本书更吸引人的地方是，书中出了概念、案例和方法意外，还会将一些重点内容，以“划重点”或者“敲黑板”的模块来做一个单独的提炼，给阅读者提供了很大的便利。另外还设置了很多的思考题、实践题，让读者随时强化所获取的信息或者方法。
这本书我看了2、3遍，为了这次的分享，我又做了一份读书笔记，以及写了一篇分享稿。但不管读了多少遍，最重要的其实是行动，要把书中有用的部分为我所用，这样的阅读才是最有效的阅读。因此，在我的读书笔记中，我列出了我的行动计划。
1、多看：平时大量收集优秀的文案作品，并且对文案进行分析，找出它们的好。
2、多写：好记性不如烂笔头，想要写好一篇文章最快速的方法就是立刻开始写，否则一切都是废话。不仅要开始写，还要多写，哪怕是一句话，也好。
3、多改：好文章是改出来的，好的文案也是需要仿佛斟酌、修改、校对，才能产生的。
4、多学：去链接优秀的广告人、文案写手，向他们学习、取经。
以上就是我关于这本书的分享，以及我的一些小小的行动计划，希望能够对大家有启发。
